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評估國際展會五步棋

發(fā)布日期:2012-11-13     瀏覽:2697

內(nèi)容介紹 并不是參加所有的國際貿(mào)易展覽會都能達(dá)到參展的目的和預(yù)期的目標(biāo),因為全球每年舉辦的國際貿(mào)易展覽會大大小小地加起來有上萬個之多,不同的主辦者及其不同的操控能力,使得不同的展覽會呈現(xiàn)出良莠不齊的品質(zhì)與水平;如果不精挑細(xì)選極有可能誤入一般的展覽會,或很差的展覽會,或極不適合參加的展覽會,甚或出現(xiàn)事倍功半或勞命傷財?shù)慕Y(jié)果。

因此,選擇是參加展覽會的首要步驟。要想做好這一步,必須要遵循以下幾項要點:

  1、分析展會資料: 重點要了解的內(nèi)容有——

  展覽會的性質(zhì): 即該展已舉辦過幾次,上屆的參展規(guī)模與貿(mào)易觀眾人數(shù)及成交情況;如果該展是新開發(fā)項目,則應(yīng)注意主辦者的專業(yè)與權(quán)威背景,是否有能力主辦好該項展覽會?是否主辦過其它展覽會?品質(zhì)與水平如何?舉辦該展的操控手段是否已趨成熟?

  宣傳推廣方式: 即主辦者是如何進(jìn)行展會宣傳的,其宣傳對象是誰?在宣傳上的投入是多少?參展者和參觀者的反饋如何?

  展會訂位情況: 即展覽會需提前多久開始預(yù)訂展位?是否接受非專業(yè)人士參觀?其參觀門券如何申請辦理?

  展會場地情況: 展館的高度及寬度限制?地板單位面積重量限制?是否有音量及燈光及其表演活動等方面的限制?參展者可否自行選擇裝修布置展位?

  2、探尋同行看法: 即向競爭廠商及其它參展者了解對該展的看法及所碰到的問題,包括服務(wù)、展位布置、問題處理、買主稀少等。同時也向展會所在地或鄰近地區(qū)的銷售代理商了解對該展的看法?

  3、選擇銷售代理: 如果您在展會所在地或鄰近地區(qū)還沒有銷售代理商的話,那么您則要考慮您的公司是否有可能在展會所在地或鄰近地區(qū)找到銷售代理商。

  4、選擇恰當(dāng)時機: 該展會的時機是否與特殊節(jié)假日或事件相沖突?您的產(chǎn)品是否有特別的銷售季節(jié)?如果有,尤需注意展覽時間是否在銷售旺季前有足夠的時間展出?以使買主有充裕的時間來調(diào)整他的需要,而自己的生產(chǎn)線亦能配合。

  5、分析研究結(jié)果: 在對展會作了分析之后,接下來就是做出決定,即是否參展?是要大展位還是小展位?是參觀考察做市場調(diào)查還是搜集有關(guān)資訊?

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