德魯巴展會上專家談美國印刷市場的未來發(fā)展
發(fā)布日期:2012-11-14 瀏覽:2532
美國的情況其實并不都是壞消息,印刷業(yè)經濟形勢自三年前“大衰退”探底之后已經開始呈現連續(xù)增長的態(tài)勢,今年業(yè)界的產值預估可達1470億美元,但印刷企業(yè)少了,由1998年的37,673家下降到了今年的28,285。
Nappi特別指出了一點,那就是從大衰退中生存下來的企業(yè)并不像以前那樣重度依賴“印刷”本身,2009年以來行業(yè)增長的絕大部分其實來自印企的輔助或增值服務,其在產值中的比重占到了15%左右,“純印刷本身能夠打平就不錯了”。
愈演愈烈的印刷行業(yè)基礎技術更新?lián)Q代已經是顯而易見,對NPES而言,他們的重點卻依舊是樸實的:如何將設備賣出去?早在2007年,協(xié)會就已經開始倡導將數碼印刷設備與傳統(tǒng)印刷機分開來銷售,幾年過去了數碼的市場份額一路走高,傳統(tǒng)的份額則是 “彼長此消”。 NPES只提供到了2010年的數據,其中數碼彩色印刷設備的銷售額約為11.9億美元,這占了當年所有銷往美國印刷公司設備的總額的70%。
Saggiomo的DG3公司同時具有傳統(tǒng)印刷和數碼印刷的能力,但他相信總有一天數碼印刷加上配套服務會讓平版印刷變得“無足輕重”。許多印刷企業(yè)很難接受這個,但更令人痛苦的是印刷廠再也不能用“我能印多少,我能印多快”作為賣點來吸引買家了。
印刷企業(yè)應對GDP增長疲弱和“封凍的資本市場”最好最持久的辦法就是改進和增強技術核心競爭力。即使拋開糟糕的經濟環(huán)境不講,如今大部分的媒體用戶都會更加注重電視(排名第一)和電子通道(上升中,排名第二)而不是印刷。但印刷企業(yè)不能被動坐等,看看周圍現在的媒體生態(tài)環(huán)境:智能手機,平板電腦,這就是一個讀圖的時代,企業(yè)必須主動改變去適應這些。但只是依靠傳統(tǒng)手段,多發(fā)些郵件、將產品做得更加精益求精什么的是沒什么作用的,“無轉換率”,于事情之解決“南轅北轍”。
“我們永遠要接進生意,而不是把生意推出去”, Saggiomo說道。這意味著我們要學會使用所有的媒介手段,甚至包括象“手機捆綁”(特點一傳十、十傳百)這樣的技巧,來為客戶創(chuàng)造價值,達到目的。同時也必須再造銷售團隊,轉換思路,改進方法,“再不是那種有關系就有生意的時候了”。
然而有些東西還是不會變的,“現金為王”法則就是,金融機構仍然掌握著許多印廠的生殺大權,“銀行盯著你呢”。 Saggiomo提到了不久前紐約市的一個例子,當一間身家8千萬美元的商業(yè)印刷企業(yè)失去了銀行信用之后,“一夜垮塌”。
Nappi最后講了未來兩年內美國印刷市場可能出現的積極因素和負面因素,以此作為演講的總結。正面積極的因素是:
美國GDP增速會在2.5%-2.8%區(qū)間運行,雖然印刷業(yè)的增速未必能達到這個數值,但大的經濟環(huán)境不太壞總是一件好事。
印刷企業(yè)數量總體瘦身使得熬過嚴冬的企業(yè)能夠分享到比以前更多的份額。
制造業(yè)從海外的回歸能夠將一些曾失去的印刷生意帶回來。
新興產品市場,例如印刷電子產品和3維印刷會帶來新的機會。
投資資本較前一段時間活躍,雖然印刷企業(yè)仍然列在銀行愿意供應貸款企業(yè)名錄單中靠后的位置。
以下是負面、需要提高警惕的一些因素:
美國的郵政服務行業(yè)處在危險的狀態(tài),而三分之一至二分之一的印刷品正是經由這個行業(yè)經手操作的。
對印刷不公平的看法,認為印刷工業(yè)對環(huán)境不友好。
印刷品市場繼續(xù)被電子媒體侵吞蠶食。
Nappi也對Saggiomo關于銷售團隊改造的觀點作了補充,他認為只有20%的人接受重新培訓后可以勝任未來的工作,這意味著印刷企業(yè)必須將眼光轉向其它領域去尋找適合的人才。
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