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展會伴隨營銷“茁壯成長”

發(fā)布日期:2012-11-15     瀏覽:2304

      展覽業(yè)壯大的同時,展會也同樣走上了強(qiáng)大之路。讓展會發(fā)揮預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益,是每個企業(yè)參展的終極目標(biāo)。但是面對如雨后春筍般的展會,這也不是一個簡單的問題。要在展會上出奇制勝,展會推廣就顯得尤為重要。
    反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè),總有一些共性存在:第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標(biāo),對企業(yè)的優(yōu)勢資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))或需求進(jìn)行分析,之后再斟選出適時對路的展會推廣,最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。
 
其次,制定的展會計劃實施組織工作要有彈性,包括對未來變化與競爭的思考,有必要地反饋與調(diào)整機(jī)制。
 
      最后,展會組織以及展覽策劃應(yīng)有嚴(yán)格的流程與職責(zé)分工,并有專人負(fù)責(zé)項目,強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào),企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調(diào)作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨:本來的想法是這樣的,可外協(xié)公司給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié),而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能,讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散,以致展會上該收集的信息沒有收集,該做的推廣沒有做好。
 
      總的來說,展會營銷是一項較為復(fù)雜的工程,必須經(jīng)過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式,科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行,方能使展會營銷真正發(fā)揮作用。在路上摸爬滾打了這么多年,展會走出了自己特有的營銷之路,即使道路比較曲折,展會也正在“茁壯成長”。

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