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功課做足事半工倍——參展商觀民技巧

發(fā)布日期:2012-11-15     瀏覽:2182

      看展會,特別是看大型展會,可謂勞心又勞力。要想在有限的時間里獲得更多的有效信息,就要在參觀展覽前做好以下功課:
      盡快取得參展商的公布圖,設定參觀路線;
      攜帶足夠的名片,這樣使你省去填表的麻煩。
      穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的,墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞,令腳舒服些。在準備行李的時候,要預留空位,方便回程時有足夠的地方容納參展商的資料。帶上一個輕便的旅行袋,塑料袋通常都是既不美觀雙不舒服的。甚至會割傷手。
      提前預約機票和酒店,以便取得折扣優(yōu)惠。
      盡量選擇靠近展會的酒店,這樣可以節(jié)省往返時間和方便休息。
      列出你準備參觀的廠商清單,并將他們分成兩部分,一個是“必須參觀”的,另一個是“要參觀”的。
      確定你參觀整個展覽會要花費的時間,甚至停留每個攤位所要花費的時間。
      明確你需要從參展商那里了解的信息,區(qū)別各個展商的不同之處,然后準備好到時提問的問題。
      設計一個產(chǎn)品/服務信息收集表,以便準確的比較我不同參展商之間的異同。
      預約想要約見的參展商。
      計劃好準備參加的研討會或參觀的產(chǎn)品陳列室。
      事先做好登記并提前30分鐘到場,避免排長隊浪費時間。
      直接告訴展商你的行程緊張,不希望浪費時間閑聊,希望可以單刀直入正題。尋找建立商業(yè)網(wǎng)絡的機會。與業(yè)界人士交談,在產(chǎn)品陳列室里向周圍的人介紹自己,分發(fā)收集名片。
      避開太擁擠的攤位,應在展會繩帶前,參觀人數(shù)不多的時候再折回拜訪。
      加上筆和便條,隨時記下重要的信息,甚至可以用小型錄音機作記錄。
      需休息一下,恢復精神,吸收新鮮空氣,喝一些水(不要喝汽水和啤酒),防止虛脫。每一站都做好行程記錄,每晚總結一下。想辦法取得參展商不想回答的問題的答案。避免與不相關的廠商進行交流。
      提前30分鐘離場,避免等車的麻煩。對所收集的材料進行整理、歸類、并作進一步聯(lián)系。
      跟進在展會上要求郵寄的印刷品和樣品。
      上述參觀展會的準備和計劃雖然簡單,但卻是事實證明行這有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細節(jié)問題,便可達到預期的效果。
 

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