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企業(yè)選擇境外展會八步走

發(fā)布日期:2012-11-17     瀏覽:2302

      開發(fā)國際市場的方式很多,在現(xiàn)代的貿(mào)易交流中,“展覽”已被所有商界公認為“最杰出的市場”之一。在展會中,來自各方面的商家、買家等相聚一堂,不僅做成了生意,而且還調(diào)查了市場,得到了新的啟發(fā),獲得了新的信息,同時也客觀地檢驗了參展的產(chǎn)品。由此,不難看出參加國際貿(mào)易展覽會是企業(yè)擴大出口的重要手段,同時也是走向國際化的最佳途徑。

  但是,并不是參加所有的國際貿(mào)易展覽會都能達到參展的目的和預(yù)期的目標(biāo)。因此,有效選擇是參加展覽會的首要步驟。要想做好這一步,必須要遵循以下幾項要點:
 
  1、分析展會資料:即該展已舉辦過幾次,上屆的參展規(guī)模與貿(mào)易觀眾人數(shù)及成交情況;如果該展是新開發(fā)項目,則應(yīng)注意主辦者的專業(yè)與權(quán)威背景,是否有能力主辦好該項展覽會,是否主辦過其他展覽會,品質(zhì)與水平如何,舉辦該展的操控手段是否已趨成熟等。
 
  2、了解宣傳方式情況:即主辦者是如何進行展會宣傳的,其宣傳對象是誰,在宣傳上的投入是多少,參展者和參觀者的反饋如何。
 
  3、了解展位預(yù)訂情況:即展覽會需提前多久開始預(yù)訂展位,是否接受非專業(yè)人士參觀,其參觀門券如何申請辦理。
 
  4、了解展會場地情況:展館的高度及寬度限制,地板單位面積重量限制,是否有音量及燈光及其表演活動等方面的限制,參展者可否自行選擇裝修布置展位等。
 
  5、探尋同行看法:即向競爭廠商及其他參展者了解對該展的看法及所碰到的問題,包括服務(wù)、展位布置、問題處理等。同時也向展會所在地或鄰近地區(qū)的銷售代理商了解對該展的看法。
 
  6、選擇銷售代理:如果參展商在展會所在地或鄰近地區(qū)還沒有銷售代理商的話,那么則要考慮您的公司是否有可能在展會所在地或鄰近地區(qū)找到銷售代理商。
 
  7、選擇恰當(dāng)時機:該展會的時機是否與特殊節(jié)假日或事件相沖突,參展的產(chǎn)品是否有特別的銷售季節(jié)?如果有,尤需注意展覽時間是否在銷售旺季前有足夠的時間展出?以使買主有充裕的時間來調(diào)整其需要,而參展商的生產(chǎn)線亦能配合。
 
  8、分析研究結(jié)果:在對展會做了分析之后,接下來要做出決定,即是否參展,是要大展位還是小展位,是參觀考察做市場調(diào)查還是搜集有關(guān)資訊等。

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