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會展業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要地位

發(fā)布日期:2014-04-04     瀏覽:2468

      

  有人認(rèn)為,西歐目前經(jīng)濟(jì)衰退為會展業(yè)的發(fā)展提供了一個很好的機(jī)遇,此時會展的重要作用將會凸顯出來。但是我不認(rèn)為這種看法是正確的。因為對于參展商來說,在經(jīng)濟(jì)衰退的情況下,對現(xiàn)金和時間的把握將會更仔細(xì)。

  現(xiàn)在“9.11”的影響還在繼續(xù),隨著股價的下跌,經(jīng)濟(jì)大不如前,上市公司將把更多的精力花費在短期的利益上。

  歐洲會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展經(jīng)歷了三大階段。http://www.omaten.cn

  第一個階段是銷售功能階段,此時展會的作用在于在將購需雙方組織起來,讓他們見面

  第二個階段是客戶營銷階段,在上個世紀(jì)的七八十年代,參展商意識到展會是展現(xiàn)公司的實力和形象的好場所,現(xiàn)場觀眾與參展商比較熟,買家自己出價,營銷圍繞著數(shù)據(jù)庫進(jìn)行,找目標(biāo)客戶、目標(biāo)群體。

  在西方很多國家專業(yè)雜志的出版商與會展組辦方的關(guān)系非常好,因特網(wǎng)則為消費群體與會展公司架起了非常好的橋梁

  第三階段是客戶管理階段,目前我們正處在這個階段,此時展會的中介作用、橋梁作用更專業(yè)化,在針對以前參加過類似展覽觀眾的數(shù)量和熱情度進(jìn)行的調(diào)查中,參展商可以知道自己參加這個展會是否有價值,該調(diào)查的失誤率在5%以內(nèi)。

  當(dāng)前會展業(yè)呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢:一是進(jìn)入了客戶管理階段;二是會展管理非??茖W(xué);三是會展的軟件、硬件分離,在歐洲展覽管理與組織會議的公司分離,更加專業(yè)化,專業(yè)化提高。該趨勢在中國正在出現(xiàn),僅僅讓參展公司占用更多的展館面積是不夠的,我覺得更多的需要參展質(zhì)量。

  中國將在短時間內(nèi)成為會展強(qiáng)國。我認(rèn)為在歐洲需要10年才能完成的事情,在中國這樣的新經(jīng)濟(jì)發(fā)展國家只需要兩年就可以完成。

  現(xiàn)在中國擁有90萬平方米的展館面積,短期內(nèi)還會翻番。中國會展業(yè)的發(fā)展特點是

  1.中國會展業(yè)在過去幾年內(nèi)發(fā)展十分迅速

  2.展覽過去主要由政府組織,現(xiàn)在則成立了越來越多的合資公司

  3.會展中心正在形成,北京、上海、大連等地的發(fā)展會展業(yè)都十分迅速

  4.展館服務(wù)設(shè)施有了巨大的變化。中國正處在發(fā)展會展業(yè)的大好時機(jī),希望大家都能抓住機(jī)會。

  在這個發(fā)展過程中,香港在未來的幾年中會更多地扮演重要的角色。現(xiàn)在大陸的場館面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過香港,亞洲需要開放,而進(jìn)入該市場需要計劃。

  我建議外國公司要立足于中國的市場,堅信中國的市場將會有更大的發(fā)展。

  從歐洲的情況看,歐洲16個最大的場館為35.2萬人提供了就業(yè)機(jī)會,會展業(yè)的發(fā)展不但推動了不同行業(yè)的銷售,行業(yè)本身也推動了相關(guān)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

  一個公司要管理好一個展館,不僅要有好的基礎(chǔ)設(shè)施,更重要的是根據(jù)客戶的要求使出租展館的效益達(dá)到最高。

  政府應(yīng)該為場館的管理和建設(shè)投入巨大的資金,歐盟正在考慮不再為展館提供支持,我認(rèn)為這是一個荒謬的想法。如果把場館的建設(shè)比作港口,港口不再建設(shè),船只就不會過來,那么當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)也就得不到發(fā)展。

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