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展會目標(biāo)的概念

發(fā)布日期:2012-11-17     瀏覽:2396

  制定準(zhǔn)確的目標(biāo)是展會取得成功的必要條件,所謂展會目標(biāo)是指,展出者根據(jù)營銷戰(zhàn)略、市場條件和展會情況制定明確、具體的展出目的,期望通過展會而達(dá)到自己的目的。
    大型展會如世博會其參展目標(biāo)相當(dāng)復(fù)雜,有資料顯示:各國參加世博會,首先考慮的是政治因素,其次是經(jīng)濟(jì)因素,然后才是社會文化因素。當(dāng)然,每次參展還有一些特殊原因。比如說,某些鄰國舉辦世博會,或者同屬某個(gè)區(qū)域聯(lián)盟,如歐盟或東南亞國家聯(lián)盟,肯定會成為參加世博會的因素,這是特例。
    隨著冷戰(zhàn)的結(jié)束,意識形態(tài)方面的宣傳已經(jīng)沒有必要。因此,博覽會的參展國開始將重點(diǎn)從意識形態(tài)轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)與文化方面。1985年,中國、美國和前蘇聯(lián)同時(shí)參加筑波世博會,那是這三個(gè)國家同時(shí)參加同一屆世博會。
    從某一企業(yè)或單位的角度來說,設(shè)定展會目標(biāo)尤為重要。
    參展目標(biāo)是展覽策劃、籌備、展出、后續(xù)等一系列工作的方向,也就是每一項(xiàng)工作評價(jià)的基礎(chǔ)和標(biāo)準(zhǔn)。因此,應(yīng)當(dāng)充分考慮遵循市場規(guī)律和經(jīng)營原則,重視展出目標(biāo)并做好展出目標(biāo)的制定工作。
 在考慮與會展主辦方簽署協(xié)議之前,你首先就應(yīng)該問自己以下幾個(gè)問題。
   1. 為什么我要參展?
   2. 誰是我的目標(biāo)客戶?
   3. 我想要達(dá)到什么效果?
 你對于問題1的答案是以下的任意一項(xiàng)嗎?
   因?yàn)槲覀兛偸菂⒓幽莻€(gè)會展。
   因?yàn)槲覀兊母偁帉κ謺⒓幽莻€(gè)會展。
   如果我們不參加,那似乎就太糟了。
 對不起,上述的答案對于展會目標(biāo)的確立來說,沒有一項(xiàng)是站得住腳的。因?yàn)閮H僅是覺得不錯(cuò)就去參展,那也太不理智了。
 常見的參展目標(biāo)
 展出的意圖多種多樣,因此展出目標(biāo)也是多種多樣的。展出目標(biāo)常見的有:
   建立、維護(hù)展出者的形象。
   引導(dǎo)市場調(diào)研。
   向市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)。
   贏得媒體曝光率及公眾關(guān)注。
   結(jié)識大的買家。
   建立新客戶關(guān)系
   向潛在客戶提供產(chǎn)品或樣品。
   培訓(xùn)現(xiàn)有客戶,潛在客戶及零售商。
   有效地將時(shí)間花在現(xiàn)有的客戶身上。
   銷售和成交。
   增強(qiáng)口碑。
   為這一領(lǐng)域的商品經(jīng)銷代理打開門戶。

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