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“死角”與“活角”的辯證觀下

發(fā)布日期:2012-11-17     瀏覽:2039

      產(chǎn)品,才是展會(huì)的主角
 
  許多參展商往往忙于布置氛圍、搞定大的展位,甚至不惜重金邀請(qǐng)明星助陣。這些都沒有錯(cuò),錯(cuò)就錯(cuò)在如果過于關(guān)注展位的氛圍,甚至是拉來重量級(jí)明星,熱熱鬧鬧的樂隊(duì)助陣,往往會(huì)起到喧賓奪主的相反效果。要知道,展會(huì)的主角——產(chǎn)品,卻往往被忽略。
 
  一次展會(huì)的成功,產(chǎn)品的展示才是最關(guān)鍵的。因此,對(duì)一個(gè)好的產(chǎn)品進(jìn)行包裝到位,是展示會(huì)成功最關(guān)鍵的要素。參會(huì)者來尋找的是產(chǎn)品,只有一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品力的產(chǎn)品才能真正打動(dòng)參會(huì)者。特別是專業(yè)性的展會(huì),產(chǎn)品高度同質(zhì)化,如何將產(chǎn)品的差異性展示得淋漓盡致就很重要。
 
  SHUREN在參展前下大力氣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分軟包裝,并且對(duì)產(chǎn)品介紹實(shí)行模板化設(shè)計(jì),并對(duì)推介人員進(jìn)行嚴(yán)格的訓(xùn)練,都是為了將產(chǎn)品充分展現(xiàn)。因此,有一個(gè)好產(chǎn)品,還要有一個(gè)好的包裝,專業(yè)的推介。
 
  “死角”與“活角”的辯證觀
 
  所謂“活角”展位,一般是指那些處于客流量比較大的展位,甚至是正對(duì)展會(huì)大門的展位,是所有參展人的必經(jīng)之路。
 
  而“死角”展位,則是垃圾位置,一般處于展會(huì)不好的樓層,和同一樓層的角落,這樣的展位客流量小。
 
  “活角”展位和“死角”展位,對(duì)于展示效果來說,并不是絕對(duì)的分水嶺,也就是說哪怕是“活角”展位也未必一定就有好的展示效果。
 
  首先,“活角”展位一般都被有勢(shì)力的大企業(yè)占據(jù),形成了正面的拼殺,這樣的拼殺不但體現(xiàn)在展位的布置、現(xiàn)場氛圍的調(diào)節(jié)等各方面,一個(gè)細(xì)節(jié)的不到位,優(yōu)劣立現(xiàn),容易暴露企業(yè)的缺陷。
 
  第二,“活角”展位的客流量大,現(xiàn)場雖然火爆,但與參會(huì)者就產(chǎn)品的一對(duì)一溝通顯然不足。過大的展位,基本的產(chǎn)品功效展示是通過事先錄制好的宣傳資料來表現(xiàn),如:DM、產(chǎn)品本身、宣傳片等,這樣的表現(xiàn)與一對(duì)一溝通相比較,靈活性少,不容易把握參觀者的現(xiàn)場情緒。
 
  相反,“死角”展位雖然客流效果不是很好,如果通過一些靈活有效的手段解決這個(gè)問題,很容易讓展位成為自己展區(qū)的“明星展位”,造成與周圍展位的區(qū)隔。因此,兩種截然不同的展位的效果,關(guān)鍵在于人的操作。

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