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展賣品的銷售方式

發(fā)布日期:2012-11-17     瀏覽:2849

      一、 小賣品的銷售方式:小賣品的出售,賺點(diǎn)錢不是主要目的,從展覽現(xiàn)場效果看,是為了活躍展覽氣氛,吸引更多觀眾;從展覽促銷角度看,小賣目的,全在于促進(jìn)展覽品的銷售和獲取大批定單,以價廉物美之印象,博取廣大觀眾對中國某些商品的良好印象,以有紀(jì)念意義的小商品,讓觀眾留下對中國展覽的記憶。同時,通過賣品出售,亦是實地了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場的一次良機(jī)。從這最后一點(diǎn)考慮,不論采取何種方式出售賣品,展出者一定要參與進(jìn)去作些現(xiàn)場考察和交談。

      小賣品出售方式,大體有三種: 
      一、自銷,最能取信于觀眾,但由于工作量過大,故往往將有限的展團(tuán)力量牽進(jìn)過多,而常常造成本末倒置,削彈頭了展覽與成交的工作;
      二、同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商或代理商合作經(jīng)營,銷售設(shè)備和大部分售貨員由當(dāng)?shù)睾献髡哓?fù)責(zé),可以大大減輕展覽團(tuán)的工作量;
      三、將小賣品賣給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商代理,并在展覽近處提供銷售場地,是最省事的辦法,不過有兩點(diǎn)須請注意。
      第一,為使小賣品更適銷對路(包括部分有銷售市場的試銷品),可邀請代理商來華選購;
      第二。為使小賣品不因代理商可能的圖利心切而推動原旨,事前應(yīng)與經(jīng)銷代理訂立關(guān)于銷售價案同當(dāng)?shù)厥袌鰞r格差價的幅度:通常低于當(dāng)?shù)厥袃r的10%左右。

      二、 展覽品的處理 對展覽品的處理,一般有這樣幾種情況: 
      1、國內(nèi)指定不出售的,應(yīng)原件運(yùn)回; 
      2、貴重展品,一般可采取個別成交的辦法,或寄售的辦法。若二者都不成,則需運(yùn)回; 
      3、中、低檔的商品,一般采取折扣包銷的辦法,在展覽中蒙塵、光照失色、吊掛受損之物,折扣較大(商檔的商品、藝術(shù)品一般不打折扣,有些令人矚目的精品,相反因展覽而身價上升)。 
      4、展覽道具類,除了鋁合金組裝式道具之外,一般不具有重復(fù)使用價值的東西,出于運(yùn)費(fèi)過大的考慮,大多就地處理或出售,或贈送,或作廢物處理。 
      一個展覽會的價值,往往會被為數(shù)不多的貴重展品占去一半或大半。所以展品處理的重點(diǎn)實際就在這些貴重展品的出售上,很多展團(tuán)為此大傷腦筋。而橫濱1980年上海工藝美術(shù)展覽為些提供了良好的經(jīng)驗。在展覽開幕之前,將貴重展品做成精致的樣本,附上一張開幕請貼,通過當(dāng)?shù)氐馁澲鷻C(jī)構(gòu)派人送到當(dāng)?shù)氐囊恍?zhǔn)買主手中,這就為目標(biāo)買主的蒞臨展覽、購買展品做了很好的公關(guān)宣傳工作。結(jié)果,銷售成績極佳。

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