国产精品视频全国免费观看_永久黄网站色视频免费观看_中文字幕无码人妻aaa片_天天躁日日摸久久久精品_国产精品最新免费视频

我的位置:

“展覽營銷” 生財之道

發(fā)布日期:2012-11-17     瀏覽:2209

      自從第一個展覽會于1850年在英國倫敦誕生以來,已歷時151年歷史。最初它是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物,隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善,尤其是科學(xué)與技術(shù)一日千里的進步所帶來的新產(chǎn)品和新技術(shù),借用展覽會的形式推廣,起到了事半功倍的效果。甚至于企業(yè)文化和理念倍受重視的現(xiàn)代社會,更賦予展覽會傳播企業(yè)文化,樹立企業(yè)(產(chǎn)品)形象的重要使命。
 
      展覽業(yè)一旦發(fā)展起來,它將對經(jīng)濟的發(fā)展起著極大的推動作用,這主要表現(xiàn)在兩個方面:    一是展覽會不僅僅是廠家和商家交流的橋梁,它更是一個信息聚合體,展覽的過程就是一個信息無形的匯集、加工、處理、輸出的過程,往往這樣的信息輸出帶有明顯的行業(yè)發(fā)展趨向指示;二是展覽會活動能直接帶動地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。據(jù)展覽業(yè)唯一世界性組織--國際博覽會聯(lián)盟(UFI)的估計,由展覽會所創(chuàng)造的經(jīng)濟效益中,只有20%是展覽會行業(yè)內(nèi)的,其余80%為商貿(mào)、酒店、飲食、交通、旅游、電信等相關(guān)行業(yè)所擁有。這也就是為什么我國的許多城市,如:大連、昆明、廈門、鄭州等,紛紛在近幾年大興土木,建造展館,政府貼錢支持舉辦各種各樣的展覽會、交易會的原因。
 
      展覽營銷是一門系統(tǒng)工程,它涉及的學(xué)科領(lǐng)域極其廣泛,如:廣告學(xué)、心理學(xué)、市場營銷、市場經(jīng)濟學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等學(xué)科。那么,展覽經(jīng)營者和參展企業(yè)應(yīng)如何把握"展覽營銷",創(chuàng)造最大限度的效益呢?根據(jù)兩者各自不同的性質(zhì)和特點,下面讓我們分別進行探討:
 
      展覽經(jīng)營者關(guān)于"展覽營銷"的思考--創(chuàng)品牌企業(yè)、創(chuàng)品牌項目。
 
      今天的市場競爭實質(zhì)上是品牌的競爭。品牌意味著高附加值、高利潤、高市場占有率,一個國家、一個地區(qū)、一個企業(yè)是否擁有自己的強勢品牌、知名品牌是經(jīng)濟水平發(fā)展與否的標(biāo)志,是綜合實力強弱的集中體現(xiàn),因此,創(chuàng)立、培養(yǎng)與發(fā)展知名品牌,已成為展覽企業(yè)實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展的長期戰(zhàn)略。一個著名品牌能救活一個企業(yè),一個品牌展覽會,也是一個展覽企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。品牌展覽的衡量標(biāo)準(zhǔn)或樹立品牌展覽會的基本要素是:
 
      1、權(quán)威協(xié)會和行業(yè)代表的堅強支持。
 
      在國際上,政府一般不干預(yù)企業(yè)辦展,展覽會的成功與否,多取決于整個行業(yè)和企業(yè)對其的認(rèn)可。展覽企業(yè)若能獲得權(quán)威行業(yè)協(xié)會和該行業(yè)內(nèi)主要代表的支持和合作,無疑就增加了該展覽會的聲譽和可信度,使之規(guī)模不斷擴大,并帶來了巨大宣傳效果和影響力。
 
      2、代表行業(yè)的發(fā)展方向。
 
      代表行業(yè)的發(fā)展方向是品牌化的重要標(biāo)志,它體現(xiàn)了展覽的專業(yè)性和前瞻性。能代表行業(yè)發(fā)展方向的展覽會就會有明確的目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶,就能提供幾乎涵蓋這個專業(yè)市場的所有信息,展會提供的信息越是全面,越是專業(yè),觀眾就越積極,參展企業(yè)也越踴躍。
 
      3、專業(yè)的展覽服務(wù)。

      專業(yè)的展覽服務(wù)包括展覽企業(yè)的整個運作過程,從市場調(diào)研、主題立項、尋求合作、廣告宣傳、招展手段、觀眾組織、活動安排、現(xiàn)場氣氛營造、展后服務(wù),甚至包括展覽企業(yè)所有對外文件、信函的格式化、標(biāo)準(zhǔn)化,都須具備有較高的專業(yè)水準(zhǔn)和從業(yè)員的嚴(yán)謹(jǐn)處事態(tài)度。
  
      4、獲得"UFI"的資格認(rèn)可。
 
      目前全球得到"UFI"(國際博覽會聯(lián)盟)資格認(rèn)可的展覽會有近600個,而中國只有6個。"UFI"對申請加入其協(xié)會的展覽項目和其主辦單位有著嚴(yán)格的要求及詳細(xì)的審查程序。由于有了這套較為成熟的資質(zhì)評估制度,那么就令取得了"UFI"的資格認(rèn)可,使用"UFI"標(biāo)記的企業(yè),成為了名牌展覽會的重要標(biāo)志。隨著我國即將加入"WTO",面對海外眾多實力雄厚的展覽企業(yè)、名牌展覽會的接踵而來,加入"UFI",對規(guī)范展覽運作,提高國際競爭力,有著不可估量的作用。
 
      5、長期規(guī)劃,堅持品牌戰(zhàn)略思維。
 
      培養(yǎng)一個品牌展覽會并不容易,展覽企業(yè)必須確立長遠(yuǎn)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,從短期的價格競爭轉(zhuǎn)向謀取附加值、謀取無形資產(chǎn)的長期競爭,用先進的品牌營銷策略與品牌管理技術(shù)強占展覽市場的制高點。品牌戰(zhàn)略的成功關(guān)鍵是貴在堅持,競爭策略大師邁克爾波特認(rèn)為:只有在較長時間內(nèi)堅持一種戰(zhàn)略,而不輕易發(fā)生游離的企業(yè)才能贏得最終的勝利!

      參展企業(yè)關(guān)于"展覽營銷"的思考。
 
      據(jù)業(yè)內(nèi)分析,企業(yè)以參加展覽的形式拓展市場的成本費用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上,同時還大大縮短了促銷時間。在歐美一些貿(mào)易大國,絕大多數(shù)企業(yè)都是從展覽會上獲得大部分貿(mào)易機會和尋求合作伙伴的,同時也是參與國際市場競爭的最佳場所。但讓人感到遺憾的是,到目前為止,在我國還有相當(dāng)部分企業(yè),仍認(rèn)為參展是件既浪費時間、浪費金錢、浪費 精力的事兒,就算趕來參展也是十分草率應(yīng)付的,普遍的參展工作人員都認(rèn)為:是領(lǐng)導(dǎo)讓來的!是上級單位指派來的!那么,企業(yè)應(yīng)如何把握"展覽營銷"呢?
 
     (一)企業(yè)應(yīng)如何選擇有效的展覽會。
 
      在全國各地,每時每刻都在舉辦著各種各樣的博覽會、訂貨會、展銷會、展覽會,對于企業(yè)來講,參展的目的有多種多樣:宣傳企業(yè)文化和經(jīng)營理念、推廣新產(chǎn)品和拓展新市場、尋求行業(yè)之間的交流與合作等。那么,企業(yè)要參展首先應(yīng)考慮的問題是參展目的和參展目標(biāo),才接著考慮在什么時候、在什么地方、參加哪個展;其次,選擇展覽會的主辦單位,確認(rèn)其辦 展資格、信譽、品牌。正如上述一樣,展覽會也有優(yōu)質(zhì)名牌和假冒偽劣之分,為了使企業(yè)的參展權(quán)益免受侵害,就必須認(rèn)真甄別主辦單位的資格、信譽、知名度,看其是否工商證照齊全、批文允許、有經(jīng)濟實力、有固定辦公地點等,才能確定其辦展身份資格的優(yōu)劣性;再次,還要通過調(diào)查展覽會的檔次、專業(yè)、規(guī)模和廣告宣傳投入力度等方面,來評估展覽會的質(zhì)量,以進一步降低企業(yè)的參展風(fēng)險;最后參展企業(yè)還須對辦展的場地、收費標(biāo)準(zhǔn)和同行對參展的態(tài)度等因素加以詳細(xì)了解,以此作為對該展覽會最后的質(zhì)量評估依據(jù),決定是否報名參展。
 
     (二)企業(yè)應(yīng)如何做好參展的各項工作。
 
      當(dāng)企業(yè)決定報名參展后,就必須馬上選定有利的展位,做好參展費用預(yù)算,同時擬定一份詳細(xì)的參展方案,并圍繞方案仔細(xì)認(rèn)真地完成各項工作:
 
      1、展前工作。
     (1)設(shè)計、制定展位布置方案;為了取得好的展示效果,重點突出企業(yè)形象,這就不僅要求展位布置要新穎別致、富有創(chuàng)意,還要注重展位的裝修特點及應(yīng)用材料方面的考究。例如:色彩搭配、照明設(shè)計、墻壁地板的設(shè)計與施工、展臺擺設(shè)等方面,都有著與一般生活環(huán)境截然不同的特殊要求,才能極大地引起參觀商、目標(biāo)客戶的廣泛注意,并加深其觀后印象。
     (2)設(shè)計與包裝展品;向參觀商、目標(biāo)客戶展示展品是參展活動中的一項重要環(huán)節(jié)。事實證明,鮮明的包裝、醒目的擺設(shè)、運用聲、光、電的效果,再配合圖片、影象和精練的文字說明,并進行現(xiàn)場展品演示等活動,定能使展品的知名度迅速擴大,理想地達到展示效果。
     (3)宣傳資料的編寫制作;根據(jù)不同的參展主題、參展目的,須要制定不同的參展口號,編寫不同的宣傳資料,而且要求文字簡練、圖案新穎、設(shè)計精美、印制嚴(yán)謹(jǐn)。
     (4)紀(jì)念品的制作;對于參觀商、廣大觀眾而言,一份設(shè)計精美、寓意深刻的紀(jì)念品,更能起到加深印象,保持更長時間的宣傳效果。
     (5)參展工作人員的培訓(xùn);參展工作人員的言行,無疑是企業(yè)形象、企業(yè)文化的最具代表和反映。因此,必須強化對參展人員的培訓(xùn)工作,包括:良好儀態(tài)、禮貌用語、專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德等方面培訓(xùn),務(wù)求使之成為高素質(zhì)、高效率、重服務(wù)的一流精英參展隊伍。
 
      2、展期工作。
     (1)了解行業(yè)的發(fā)展趨勢以及觀察業(yè)內(nèi)的發(fā)展動態(tài),收集各種有價的客戶信息和業(yè)內(nèi)信息。
     (2)大力開展各項宣傳公關(guān)工作;重點選擇拜訪一些目標(biāo)參展商和潛在客戶,相互交換資料,進一步與之建立合作伙伴關(guān)系;推廣合作項目,努力尋求合作伙伴。
     (3)積極參與展覽會安排的各項行業(yè)交流活動,通過演講、辦專題講座等形式,大力宣傳企業(yè)文化、樹立企業(yè)(產(chǎn)品)品牌形象。
     (4)在展覽現(xiàn)場舉行展品的演示說明會,派發(fā)企業(yè)(產(chǎn)品)宣傳資料,有選擇性地予目標(biāo)客戶贈送紀(jì)念品。
 
      3、展后工作。
     (1)展后總結(jié);有相當(dāng)部分參展人員,在撤展后便"勝利大逃亡",回到單位后把收集到的名片上繳或安排錄入電腦,就算完成參展任務(wù)了。其實,企業(yè)還應(yīng)該就本次參展的各項工作執(zhí)行情況,進行一次全面總結(jié)。與其他展商企業(yè)進行比較,找出成功與不足,吸收經(jīng)驗,爭取在今后的參展機會上,操作得更加完美,使企業(yè)的參展水平、質(zhì)量不斷提高。
     (2)合理利用信息,跟蹤客戶;對展覽會上收集到的有價信息,應(yīng)進行分類研究;對重點客戶、潛在客戶,應(yīng)及時進行會后跟蹤聯(lián)絡(luò)。
     (3)重新調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;根據(jù)展后所掌握的行業(yè)發(fā)展趨勢和業(yè)內(nèi)動態(tài),企業(yè)應(yīng)致力于尋找自身存在的差距和不足,盡快重新調(diào)整、優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、管理水平,確定企業(yè)新的發(fā)展戰(zhàn)略、新的目標(biāo)任務(wù)。
 

世界500強選擇我們的理由

展覽設(shè)計搭建服務(wù)熱線:400-6179-888
  • 推薦服務(wù)商

    進博會推薦特裝施工服務(wù)商資質(zhì),設(shè)計搭建面積名列前茅

  • 40萬+

    海內(nèi)外項目搭建面積超過40萬平,場館100余座,搭建項目數(shù)與面積總量在展覽設(shè)計搭建領(lǐng)域一騎絕塵

  • 5大洲300余座城市

    服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球五大洲內(nèi)的300余座城市,與亞洲、歐洲、北美等主辦場館達成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系

  • 100位+

    擁有業(yè)界設(shè)計師100余位和行業(yè)為數(shù)不多的自主研發(fā)團隊,深度合作國內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)計師交流平臺,多次榮獲設(shè)計類獎項

  • 一站服務(wù)

    一站式展臺設(shè)計策劃運營,多角度為展會營銷賦能,打通全產(chǎn)業(yè)鏈,提供一站式設(shè)計搭建服務(wù)體驗

下一頁 參展,為何你的收益不大?上一頁 會展工作以務(wù)實為基礎(chǔ)走向聯(lián)合發(fā)展
亚洲日本在线电影| 精品国产免费一区二区三区 | 女人18毛片a级毛片嫰阝| 九九视频免费精品视频| 亚洲麻豆av一区二区| 国产a级三级三级三级| 欧美高清精品一区二区| 97人妻熟女成人免费视频| aaaaa级少妇高潮大片免费看| 精品国产精品三级精品av网址| 三级日本高清完整版热播| 国产精品永久在线播放| 日韩精品久久无码中文字幕| 丰满熟女人妻一区二区三 | 人妻少妇av中文字幕乱码| 一本色道久久88—综合亚洲精品| 亚洲青草视频在线播放| 真实国产普通话对白乱子子伦视频 | 久久婷婷色综合一区二区| 国产伦精品一区二区三区免费| 国产精品爱久久久久久久电影蜜臀 | 日韩大片在线永久免费观看网站| 18禁黄网站禁片免费观看不卡| 激情偷乱人伦小说视频| 国产午夜亚洲精品三区| 日本少妇高潮喷水xxxxxxx| 狠狠综合av一区二区| 国产电影一区二区三区| 西西人体444www大胆无码视频| 久久精品国产亚洲av麻豆图片| 无码精品国产一区二区三区免费| 亚洲国产成人综合精品| 无遮挡国产高潮视频免费观看| 欧美无人区码suv| 丰满熟妇人妻av无码区| 国产成a人亚洲精v品无码| 在线观看国产一区二区三区| 国产精品久久久久久| 激情伊人五月天久久综合| 97人妻无码一区二区精品免费| 成人久久久久久久久久久|