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展覽是強調(diào)效率的典范

發(fā)布日期:2013-05-16     瀏覽:1939

  我服務(wù)過很多類型的企業(yè)組織,比較而言,中國的展覽公司是對效率要求最直接的組織,他們對業(yè)務(wù)理得非常簡單,注重核心流程,解決核心問題,強調(diào)隊伍的有效和精干,中國的展覽行業(yè)可能是人均創(chuàng)利最高的行業(yè)。這和展覽公司的發(fā)展歷史緊密相關(guān),展覽組織是純粹和信息打交道的工作,不涉及庫存制造等環(huán)節(jié)。

  最初的展覽公司,業(yè)務(wù)非常簡單:注冊展覽會,設(shè)定展出范圍,尋找客戶數(shù)據(jù),電話銷售,達成訂單。這幾個步驟,甚至可以由一個經(jīng)理,帶兩個助手就可以完成。而對那些服務(wù)商管理、現(xiàn)場運營等事情,則采取能不涉及就不涉及的思路,盡可能的分包出去。自己的人只管理核心流程就好了。簡化流程和簡化組織在一定的時間段內(nèi)非常有效,畢竟團隊建設(shè)、職責(zé)劃分、協(xié)同工作等等非常的麻煩,很容易導(dǎo)致人浮于事,效率低下(如同社會上的很多大型企業(yè)),嚴(yán)重的降低了企業(yè)的競爭力。

  但簡單的企業(yè)和業(yè)務(wù)也帶來負面的影響,比如易于復(fù)制,這也是導(dǎo)致中國展覽會重復(fù)辦展,同質(zhì)化非常嚴(yán)重的主要原因;比如提供給客戶的產(chǎn)品性能單調(diào),缺乏擴展性。在信息化時代,IT技術(shù)對社會產(chǎn)生了革命性的變化,信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心等讓客戶的選擇復(fù)雜而多樣,客戶的需求也隨之出現(xiàn)了多元化的變化,如果我們僅僅局限于提供有限的產(chǎn)品,勢必喪失越來越多的客戶。這些變化直接對展覽公司的組織結(jié)構(gòu)造成影響,如何能在與時俱進的格局下繼續(xù)保持高效和簡潔,將是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必須解決的難題。

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