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民企應(yīng)善于利用會展平臺 與其他類型經(jīng)濟共舞

發(fā)布日期:2013-06-06     瀏覽:1978

  “2013第十六屆中國(重慶)國際投資暨全球采購會”(簡稱“渝洽會”)即將在重慶召開。

  按照舉辦方的安排,“渝洽會”自本屆起擬更名為“中國西部國際投資暨進出口商品交易會”(簡稱“西交會”),主題則被確定為“投資促進、全球采購、擴大進口、拉動消費”。

  日益繁榮的會展經(jīng)濟為各類企業(yè)特別是民營企業(yè)搭建了一個絕好的活動舞臺,這是“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的具體實踐,也是民營企業(yè)展示自己實力、獲得投資和訂單的難得機會。

  早期的會展僅限于會議和展覽等少數(shù)功能,但目前會展經(jīng)濟的涵蓋范圍有了極大的拓展,已成為為政府和企業(yè)創(chuàng)造商機、吸引投資的重要平臺。

  近些年來,會展經(jīng)濟在全球出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的勢頭。

  據(jù)統(tǒng)計,我國會展經(jīng)濟每年的平均增長速度已超過了20%。

  會展經(jīng)濟具有多方面的功能,它不僅本身能夠創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟效益,而且還可以帶動交通、旅游、餐飲、住宿、通信、廣告等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)專家測算,國際上展覽業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)大約為1∶9,即展覽場館的收入如果是1,相關(guān)的產(chǎn)業(yè)收入則為9。

  更為重要的是,會展能夠為企業(yè)開展營銷活動提供很好的場所。

  在市場競爭日益激烈的情況下,企業(yè)都想尋找機會搜集市場信息、促進產(chǎn)品銷售,而參加會展無疑是一個契機。

  一方面,企業(yè)通過參加會議和展覽,可以及時、準確、低成本地獲取各種有效的信息。

  然后,根據(jù)這些信息,實施恰當?shù)氖袌鰻I銷組合策略。

  另一方面,企業(yè)在展覽會上通過產(chǎn)品尤其是新產(chǎn)品展示,可以誘導消費者的需求。

  就以“渝洽會”為例,僅在上屆“渝洽會”中,就有來自美國、英國、法國、德國、意大利、日本等43個國家和地區(qū)的836家跨國公司、1270多家國內(nèi)大型骨干企業(yè)、9300余家中小企業(yè)參展參會,進場觀眾超過30萬人次,簽約投資項目258個,總投資2772億元人民幣,境內(nèi)外采購商提供了高達76億美元的采購訂單,經(jīng)過前期配對和現(xiàn)場交流,達成采購合作意向980對,意向金額5.6億美元。通過舉辦“渝洽會”,基本實現(xiàn)了提升城市形象、吸引外部投資、推動經(jīng)濟發(fā)展的多重目標。

  民營企業(yè)一直是包括“渝洽會”在內(nèi)的會展經(jīng)濟的“主角”之一。

  在諸多的會展經(jīng)濟活動中,除了一部分是國有企業(yè)外,大多數(shù)都活躍著民營企業(yè)以及外資企業(yè)的身影。

  比如在著名的“廣交會”上,根據(jù)中國對外貿(mào)易中心公布的數(shù)據(jù),今年第113屆廣交會累計出口成交355.4億美元,其中民營企業(yè)成交211.9億美元,環(huán)比增長3.3%,占全部出口成交額的60%左右。

  即便如此,需要特別指出的是,目前許多民營企業(yè)仍未學會充分利用“渝洽會”這樣的大舞臺。

  這一方面可能是有些會展門檻較高、手續(xù)等問題所致,另一方面也有部分民營企業(yè)缺乏會展意識的原因。

  此外,有些會展的宣傳過于側(cè)重于“國際化”,主力是“全球500強”之類的宣傳口號,對中小民營企業(yè)關(guān)注不夠,導致它們有被忽視和被冷落的感覺。

  還有些民營企業(yè)由于實力較弱,只能拿到位置較偏的小型展位,而且布展、撤展、來回住宿等要花不少經(jīng)費,致使一些民營企業(yè)知難而退。

  當然,更為重要的是,民營企業(yè)自身要有敢于“走出去”亮相的意識。

  一個企業(yè)不僅要有好的產(chǎn)品來吸引顧客,還要善于利用宣傳舞臺展示自己的實力。

  產(chǎn)品是企業(yè)引起顧客關(guān)注的核心要素,一個好的產(chǎn)品是吸引投資或簽訂購貨合同的關(guān)鍵所在。

  與此同時,企業(yè)也要在宣傳策略上多下工夫,特別是要在培養(yǎng)國際化人才上多動心思,讓世界了解本企業(yè)的產(chǎn)品,從而為產(chǎn)品走向世界奠定基礎(chǔ)。

  因此,在新一屆“渝洽會”即將到來之際,民營企業(yè)應(yīng)該抓住機遇,積極參與,利用這個世界性的會展平臺,充分展示自己的產(chǎn)品和實力。

  而會展舉辦方也應(yīng)做足宣傳,努力做好參展服務(wù)方面的工作,使會展成為民營企業(yè)與其他類型經(jīng)濟共舞、進而推動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的大舞臺。

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