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助力品牌推廣 專業(yè)展會(huì)成企業(yè)拓展市場首選平臺(tái)

發(fā)布日期:2013-06-06     瀏覽:2130

  “展會(huì)成為后制造時(shí)代,企業(yè)銷售的主要渠道之一?!比涨?,環(huán)球資源(global sources)旗下商業(yè)管理雜志《世界經(jīng)理人》發(fā)布最新調(diào)查報(bào)告顯示,在供應(yīng)商開拓市場的幾個(gè)重要領(lǐng)域中,包括獲取銷售線索、爭取訂單、打造品牌,以及獲取重要客戶,參加展會(huì)成為供應(yīng)商的首選,緊隨其后的是選擇專業(yè)的B2B外貿(mào)網(wǎng)站。

  近年來,隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)陰霾的蔓延,出口受阻成為中小企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。于是,各行業(yè)為幫助企業(yè)拓展市場,紛紛開始了新一輪的行業(yè)品牌展會(huì)的建設(shè)。近日,中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)提出,通過行業(yè)品牌展會(huì)的平臺(tái),促進(jìn)中國制造品牌知名度的進(jìn)一步提升。同時(shí),還透露了培育品牌展會(huì)的計(jì)劃和方案。

  據(jù)了解,自全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來,在中國內(nèi)地舉辦的專業(yè)類展會(huì)的規(guī)模不但沒有減小,反而逐年擴(kuò)容。

  展會(huì)成企業(yè)銷售首選渠道

  2013年以來,環(huán)球資源2013年智·勝未來出口系列論壇在中國內(nèi)地多個(gè)城市舉行,主辦方表示,舉辦該論壇意在探討2013年中國外貿(mào)出口的新出路。

  環(huán)球資源企業(yè)事務(wù)總裁裴克為(Craig Pepples)在接受記者采訪時(shí)表示,此次調(diào)查,旨在了解“后制造時(shí)代”中國企業(yè)的競爭優(yōu)勢及發(fā)展方向,結(jié)果顯示,買家的采購更為積極。其中,54%的受訪供應(yīng)商表示,與3年前相比,買家的咨詢總量有所增加;同時(shí),77%的受訪供應(yīng)商表示,買家二次回復(fù)率也有所提高或持平。

  裴克為表示,本次調(diào)研顯示,57%的受訪者將在2013年增加市場推廣預(yù)算,這表明中國供應(yīng)商已意識(shí)到市場推廣的重要性。調(diào)查還顯示,參加展會(huì)成為多數(shù)供應(yīng)商開拓市場的首選。

  裴克為透露:“此次調(diào)查發(fā)現(xiàn),近年來,B2C外貿(mào)網(wǎng)站雖然發(fā)展迅猛,但仍未占據(jù)主導(dǎo)地位,只有34%的受訪者表示曾使用B2C外貿(mào)網(wǎng)站向海外銷售產(chǎn)品,其中超過81%的供應(yīng)商在此項(xiàng)上的投入占其年度總投入的25%或更少?!?

  根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2013年,中國企業(yè)仍將歐美作為目標(biāo)出口市場。其中,58%的受訪者將歐盟作為其主要出口市場,緊隨其后的分別為北美洲為47%、亞洲其他地區(qū)為44%、東南亞為43%、東歐包括俄羅斯為34%、拉丁美洲為23%、非洲為20%。

  展會(huì)為中國制造品牌搭臺(tái)

  “加快中國制造的品牌建設(shè),推動(dòng)林業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí),展會(huì)顯現(xiàn)了重要的平臺(tái)作用?!敝袊之a(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長石峰在近日舉行的中國林產(chǎn)工業(yè)品牌培育試點(diǎn)工作啟動(dòng)會(huì)暨林產(chǎn)工業(yè)專業(yè)展會(huì)座談會(huì)上提出了要發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)會(huì)展經(jīng)濟(jì)。

  石峰強(qiáng)調(diào),林業(yè)工業(yè)行業(yè)展會(huì)要為林業(yè)行業(yè)的中國制造品牌服務(wù)。首先,展會(huì)需進(jìn)行合理定位;其次,讓企業(yè)在展會(huì)期間找到更多的機(jī)會(huì);再次,要邀請專業(yè)會(huì)展公司運(yùn)作;最后,還要重視林業(yè)行業(yè)專業(yè)展會(huì)的規(guī)模、質(zhì)量、服務(wù),專業(yè)的服務(wù)是專業(yè)展會(huì)競爭的核心。

  據(jù)國家林業(yè)局原黨組副書記、副局長,中國林業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)理事長李育材介紹,2013全國林業(yè)廳局長會(huì)議提出了“實(shí)施林產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略,推動(dòng)林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)”的要求。他強(qiáng)調(diào),近年來,林業(yè)產(chǎn)業(yè)的展會(huì)在推動(dòng)林業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越明顯,展會(huì)不僅成為企業(yè)開拓市場的重要平臺(tái),而且逐步成為提升產(chǎn)業(yè)整體水平的重要途徑。

  李育材提出,林產(chǎn)專業(yè)會(huì)展也面臨如何創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級(jí)和品牌塑造的問題,林產(chǎn)工業(yè)要從“中國制造”提升到“中國創(chuàng)造”,在加快林業(yè)專業(yè)展會(huì)的發(fā)展的同時(shí),也要打造林業(yè)專業(yè)展會(huì)的品牌。

  對此,國家林業(yè)局計(jì)財(cái)司副司長、全國木材行業(yè)管理辦公室主任孫建指出,要按照市場化的要求做大做強(qiáng)林業(yè)會(huì)展經(jīng)濟(jì)。尤其是專業(yè)展會(huì),必須要按照市場規(guī)律進(jìn)行合理定位。展會(huì)的組織方要促進(jìn)企業(yè)的市場主導(dǎo)地位,要讓參展的企業(yè)得到實(shí)惠。同時(shí),要按專業(yè)化的要求打造林業(yè)專業(yè)的品牌展會(huì)。要發(fā)揮林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)的作用,提升專業(yè)會(huì)展品牌的影響力。

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