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衣柜展會(huì)同質(zhì)化發(fā)展 參展商成本增加效果微小

發(fā)布日期:2014-04-08     瀏覽:2092

  每年家居建材行業(yè)的展會(huì)越來越多,衣柜企業(yè)發(fā)展應(yīng)接不暇。受邀請(qǐng)的參展商也頗為苦惱,“每月都能收到不少展會(huì)邀請(qǐng)函,好多甚至連名字都沒有聽過”同時(shí),隨著參展成本的逐年提高,除了場地費(fèi)用,宣傳、運(yùn)輸?shù)鹊绕渌杀疽惨ㄔ趦?nèi),業(yè)內(nèi)人士透露,企業(yè)參加一次大型展會(huì),“幾十萬費(fèi)用是起碼的,一年去兩次,花費(fèi)就高達(dá)上百萬”。全國展會(huì)大同小異,衣柜企業(yè)難以招架。

  參展成本逐年提高,效果微弱

  “現(xiàn)在的展會(huì)實(shí)在是太多了。一年到頭不參加兩場衣柜展,你都不好意思說自己是賣衣柜的;那還只是小品牌,稍微大一點(diǎn)兒的品牌哪個(gè)沒參加過三五場的?”某品牌衣柜銷售負(fù)責(zé)人紀(jì)先生告訴記者,現(xiàn)在展會(huì)越來越頻繁,受到的邀請(qǐng)也越來越多,但是參展成本近年一路走高,除了廣東三大衣柜展大多數(shù)企業(yè)不愿缺席,其他展會(huì)很多時(shí)候“能不去就不去了,有時(shí)候只是為了給主辦方一個(gè)面子”。

  據(jù)統(tǒng)計(jì),僅去年一年,中國衣柜行業(yè)所舉辦的大大小小展會(huì)就過百場,每個(gè)地區(qū)每個(gè)省都有展會(huì),其內(nèi)容涵蓋了包括衣柜產(chǎn)品、衣柜制造機(jī)械、衣柜原材料等等各個(gè)環(huán)節(jié),幾乎算得上是無所不包。

  展會(huì)越來越多,時(shí)間也頻頻“撞車”,一個(gè)月好幾場的展會(huì)也讓衣柜企業(yè)應(yīng)接不暇?!懊吭露寄苁盏搅瞬簧僬箷?huì)邀請(qǐng)函,好多甚至連名字都沒有聽過”,近日,在廣州衣柜展上,某參展企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人抱怨,“如果全部都要參加的話,我覺得老板至少要辦10家分廠”,他說,輾轉(zhuǎn)各地參展,不但要耗費(fèi)人力物力,還有參展費(fèi)用,企業(yè)簡直喘口氣的時(shí)間都沒有。

  據(jù)了解,規(guī)模較大的家居展會(huì)參展費(fèi)用,空地近千元每平方米,標(biāo)準(zhǔn)展位不到9平方米,費(fèi)用過萬。以在2014第33屆廣州春季國際衣柜展為例,參展費(fèi)用位置國內(nèi)企業(yè)價(jià)格為:空地970元/平方米,標(biāo)準(zhǔn)展位11500元/9平方米。除了場地費(fèi)用,宣傳、運(yùn)輸?shù)鹊绕渌杀疽惨ㄔ趦?nèi),業(yè)內(nèi)人士透露,企業(yè)參加一次大型展會(huì),“幾十萬費(fèi)用是起碼的,一年去兩次,花費(fèi)就高達(dá)上百萬”。

  展會(huì)同樣遭遇同質(zhì)化企業(yè)需創(chuàng)新

  在改革開放初期,國內(nèi)的資訊閉塞的情況下,展會(huì)曾幫助中國企業(yè)打開了與世界溝通的渠道,并逐漸成為企業(yè)重要的營銷工具。而據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示,衣柜企業(yè)利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。而時(shí)至今日,各類展會(huì)的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個(gè)展會(huì)的觀眾、買家和影響力,也使得展會(huì)營銷的作用逐漸下降。

  “雖然各地都有衣柜展會(huì),但是都大同小異,好像沒有什么分別和特色了”,廣東某衣柜生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人柯先生如此說。確實(shí),衣柜展會(huì)的同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)開始引起了企業(yè)的重視,“對(duì)于一些營銷重點(diǎn)的區(qū)域,展會(huì)我們會(huì)有選擇性地參加,此外就是全國最具盛名的幾大展會(huì),其他的一般都不去參展”。

  各大展會(huì)雖然大都掛著“國字號(hào)”大旗,政府搭臺(tái)企業(yè)唱戲,但真正稱得上有分量的卻并不多?!俺藦V東三大衣柜展等少數(shù)展會(huì)以外,大部分都更像是湊個(gè)行業(yè)的熱鬧。衣柜企業(yè)倒是嘩啦啦招來一大堆,但卻連最基本的招商引資任務(wù)都不能達(dá)到,更別說做出一些推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的舉動(dòng)了?!蹦澄灰鹿裥袠I(yè)資深媒體人這樣評(píng)價(jià)如今越來越多的衣柜展會(huì)。

  在很多企業(yè)看來,展會(huì)最大的問題是不能做出自己的特色。一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示,只有14.81%的受訪企業(yè)認(rèn)為“做渠道更重要,不需要參展”,仍有59.26%的企業(yè)認(rèn)為應(yīng)該參展。但在認(rèn)為應(yīng)該參展的人群中,有六成以上覺得“展會(huì)對(duì)企業(yè)的影響力正在減少”?!拔矣浀梦覀兤髽I(yè)第一次參加衣柜展的時(shí)候,現(xiàn)場人山人海,拿錢等貨的都在排隊(duì),現(xiàn)在的一些小展會(huì),往年經(jīng)常碰到的參展伙伴都不見了蹤影”,柯先生說,很多企業(yè)愿意參展,也不再僅僅是單純地賣產(chǎn)品,更多的是致力于展示品牌、推廣理念。

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,衣柜企業(yè)不可能離開展會(huì),但伴隨著企業(yè)的發(fā)展,他們需要的不是小商品博覽會(huì)式的圖熱鬧,而是長遠(yuǎn)的共贏。這也就要求,整個(gè)展會(huì)的方式、檔次、配套服務(wù)都要不斷升級(jí),適應(yīng)當(dāng)下市場的發(fā)展需要。

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