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春季家居展會旺季 木門企業(yè)“喘口氣”都有點兒難

發(fā)布日期:2014-04-10     瀏覽:2040

  春季家居展會旺季,展會越來越多,時間也頻頻“撞車”,一個月好幾場的展會也讓木門企業(yè)應(yīng)接不暇?!耙粋€月就能收到了不少展會邀請函,好多甚至連名字都沒有聽過”

  某參展企業(yè)相關(guān)負責(zé)人抱怨,“如果全部都要參加的話,我覺得老板至少要辦10家分廠”。該負責(zé)人還表示,輾轉(zhuǎn)各地參展,不但要耗費人力物力,還有參展費用,木門企業(yè)簡直喘口氣的時間都沒有。

  現(xiàn)在展會越來越頻繁,木門企業(yè)受到的邀請也越來越多,但是參展成本近年一路走高,除了幾個重要展會不愿缺席,其他展會很多時候“能不去就不去了,有時候只是為了給主辦方一個面子。

  展會同質(zhì)化應(yīng)引起重視

  在改革開放初期,國內(nèi)的資訊閉塞的情況下,展會曾幫助中國企業(yè)打開了與世界溝通的渠道,并逐漸成為企業(yè)重要的營銷工具。而據(jù)一項調(diào)查顯示,木門企業(yè)利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。而時至今日,各類展會的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個展會的觀眾、買家和影響力,也使得展會營銷的作用逐漸下降。

  “雖然各地都有展會,但是都大同小異,好像沒有什么分別和特色了”,某木門生產(chǎn)企業(yè)負責(zé)人如此說。確實,木門展會的同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)開始引起了企業(yè)的重視,“對于一些營銷重點的區(qū)域,展會我們會有選擇性地參加,此外就是全國最具盛名的幾大展會,其他的一般都不去參展”。

  展會配套服務(wù)需要升級

  在很多木門企業(yè)看來,展會最大的問題是不能做出自己的特色。一項調(diào)查結(jié)果顯示,只有14.81%的受訪企業(yè)認為“做渠道更重要,不需要參展”,仍有59.26%的企業(yè)認為應(yīng)該參展。但在認為應(yīng)該參展的人群中,有六成以上覺得“展會對企業(yè)的影響力正在減少”。

  我記得我們企業(yè)第一次參加展會的時候,現(xiàn)場人山人海,拿錢等貨的都在排隊,現(xiàn)在的一些小展會,往年經(jīng)常碰到的參展伙伴都不見了蹤影”,柯先生說,很多企業(yè)愿意參展,也不再僅僅是單純地賣產(chǎn)品,更多的是致力于展示品牌、推廣理念。

  業(yè)內(nèi)人士認為,木門企業(yè)不可能離開展會,但伴隨著企業(yè)的發(fā)展,他們需要的不是小商品博覽會式的圖熱鬧,而是長遠的共贏。這也就要求,整個展會的方式、檔次、配套服務(wù)都要不斷升級,適應(yīng)當(dāng)下市場的發(fā)展需要。

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