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會(huì)展?fàn)I銷的概述及作用

發(fā)布日期:2015-06-01     瀏覽:2417

  一、會(huì)展?fàn)I銷的概念及營銷要素
  會(huì)展營銷是一門應(yīng)用型課程,它涉及的學(xué)科領(lǐng)域極其廣泛,如廣告學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息科學(xué)等。
  隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的發(fā)展,計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代所采用的傳統(tǒng)型展覽營銷已力不從心(如由政府推動(dòng)的展會(huì)營銷方式)逐步被取代。以競(jìng)爭為核心、以全球?yàn)槲枧_(tái)的全新展覽展示公司營銷方式應(yīng)運(yùn)而生,它利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息處理技術(shù)與客戶關(guān)系管理理念,形成一套專業(yè)化的展覽營銷模式。這種專業(yè)化的營銷模式對(duì)展覽組織機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭力產(chǎn)生了重大的影響。
  二、會(huì)展?fàn)I銷的作用
  “會(huì)展?fàn)I銷”是指展覽組織機(jī)構(gòu)通過向目標(biāo)客戶(參展商與觀眾)提供具有時(shí)效性和定向性的準(zhǔn)確信息及相關(guān)服務(wù),從而銷售具體展覽產(chǎn)品的全過程。因此,展覽營銷具有時(shí)效性、定向性、準(zhǔn)確性與服務(wù)性四個(gè)特點(diǎn)。
  營銷也是展覽組織機(jī)構(gòu)為了在激烈的展覽市場(chǎng)競(jìng)爭中贏得和保持優(yōu)勢(shì),對(duì)競(jìng)爭對(duì)手、競(jìng)爭環(huán)境及企業(yè)自身的信息,進(jìn)行有效的采集、選擇、評(píng)價(jià)、分析與整合,并對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè),以形成新穎的、增值的、不為競(jìng)爭對(duì)手所知的、對(duì)抗性策略。并最終形成展覽企業(yè)營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的整體解決方案。
  營銷集信息采集、數(shù)據(jù)整理、動(dòng)態(tài)市場(chǎng)分析、實(shí)宣傳策劃、時(shí)信息發(fā)布、個(gè)性化銷售服務(wù)等功能為一體,最終實(shí)現(xiàn)預(yù)期的展覽營銷目標(biāo)。從而保障展覽組織機(jī)構(gòu)的贏利性與可持續(xù)發(fā)展性。其主要作用有以下幾個(gè)方面:
 ?。?)協(xié)調(diào)展覽組織環(huán)節(jié)。展覽組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部決策層與執(zhí)行層之間、展覽展示公司與外部協(xié)作單位之間通過展覽營銷工作建立良好的溝通,達(dá)成對(duì)展覽策劃目的、組織方式的認(rèn)同。從而使得展覽組織機(jī)構(gòu)內(nèi)外部各環(huán)節(jié)達(dá)成一致,協(xié)同運(yùn)作。
 ?。?)完成展覽贏利目標(biāo)。執(zhí)行展覽銷售目標(biāo)規(guī)劃,通過有效地組織宣傳,全面提升展覽的品牌形象。在對(duì)目標(biāo)客戶營銷過程中珈強(qiáng)信息的交互,并針對(duì)客戶的需求,制定個(gè)性化的服務(wù)項(xiàng)目,從而完成營銷計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)贏利目標(biāo)。
 ?。?)客觀評(píng)估展覽效果。在展覽營銷的執(zhí)行過程中,評(píng)估工作會(huì)客觀地反映展覽的業(yè)績水平。同時(shí)第一線的營銷部門人員獲得來自目標(biāo)客戶中的正面與負(fù)面的感受,也能反映展覽的效果。
 ?。?)促進(jìn)展覽項(xiàng)目發(fā)展。通過有效的營銷方式建立更具戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃,全面規(guī)劃展覽展示項(xiàng)目要向目標(biāo)客戶傳播哪些信息,如何吸引目標(biāo)觀眾,如何拓展?fàn)I銷渠道,如何提升目標(biāo)客戶對(duì)展覽項(xiàng)目的忠誠度等,促進(jìn)會(huì)展項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展。

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