国产精品视频全国免费观看_永久黄网站色视频免费观看_中文字幕无码人妻aaa片_天天躁日日摸久久久精品_国产精品最新免费视频

我的位置:

如何實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值的管理(二)

發(fā)布日期:2015-06-24     瀏覽:1842

  3.建設(shè)差異化的營(yíng)銷(xiāo)渠道
  信息化時(shí)代,目標(biāo)客戶(hù)在參展決策過(guò)程中,不同營(yíng)銷(xiāo)渠道所產(chǎn)生的作用力與影響力也有所不同。展覽組織機(jī)構(gòu)要從成本效率、消費(fèi)者偏好以及客戶(hù)關(guān)系建立的實(shí)際能力等角度出發(fā),建設(shè)差異化的營(yíng)銷(xiāo)渠道,有效地解決營(yíng)銷(xiāo)渠道資源配置不當(dāng)、成本結(jié)構(gòu)受損、客戶(hù)感受削弱的實(shí)際問(wèn)題。
  在這方面,德國(guó)展覽組織機(jī)構(gòu)堪為先行者,德國(guó)的品牌展覽都會(huì)根據(jù)客戶(hù)行為與實(shí)際需求建立差異化的營(yíng)銷(xiāo)渠道,然后針對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道提供不同等級(jí)的資源配置支持。例如,德國(guó)新慕尼黑國(guó)際展覽公司(MMI)將ISPO(慕尼黑國(guó)際體育用品貿(mào)易博覽會(huì))通過(guò)實(shí)施“營(yíng)銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略”,將其展覽品牌成功地移植到中國(guó)這一相對(duì)德國(guó)營(yíng)銷(xiāo)成本較低的地區(qū),實(shí)現(xiàn)了ISPO Munich在中國(guó)展覽市場(chǎng)的拓展,為該公司節(jié)省了數(shù)百萬(wàn)歐元的成本支出,同時(shí)帶來(lái)了豐厚的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)。
  4.內(nèi)部作業(yè)流程與目標(biāo)客戶(hù)的價(jià)值取向相匹配
  國(guó)際展覽組織機(jī)構(gòu)的另一條成功的做法就是將展覽組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部作業(yè)流程與客戶(hù)的價(jià)值取向(即購(gòu)買(mǎi)力與消費(fèi)習(xí)慣)高度契合,從而使展臺(tái)設(shè)計(jì)品牌獲得更高的客戶(hù)滿(mǎn)意度。在展覽活動(dòng)的組織過(guò)程中,展覽組織機(jī)構(gòu)不斷創(chuàng)新展覽營(yíng)銷(xiāo)的方法,做到在客戶(hù)服務(wù)上的針對(duì)性投資,有效控制展覽營(yíng)銷(xiāo)成本,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
  德國(guó)新慕尼黑國(guó)際展覽公司在創(chuàng)新會(huì)員制,推出了Ispocard的過(guò)程中深有感觸。會(huì)員卡提出“save time”(省時(shí))、"save money”(省錢(qián))、“enjoy benefits”(更實(shí)用)的口號(hào),成功地將展覽組織機(jī)構(gòu)的內(nèi)部作業(yè)流程與目標(biāo)客戶(hù)的價(jià)值取向相匹配。
  5.將網(wǎng)站視為營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售中心
  展覽組織機(jī)構(gòu)僅把網(wǎng)站作為展覽宣傳與客戶(hù)調(diào)查需求的工具其實(shí)是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的浪費(fèi)。如果展覽組織機(jī)構(gòu)能重視網(wǎng)站建設(shè)并適時(shí)為網(wǎng)站的服務(wù)功能與決策支持提供科學(xué)的導(dǎo)向,展覽組織機(jī)構(gòu)完全可以在與目標(biāo)客戶(hù)的互動(dòng)中達(dá)成“雙贏(yíng)”一一在提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的同時(shí)為展覽組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行客戶(hù)分析提供了幫助。
  營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)網(wǎng)站采集的客戶(hù)信諏在CRM管理中對(duì)目標(biāo)客戶(hù)增加“客戶(hù)標(biāo)識(shí)”,如“A”代表重要客戶(hù),“B”表示高缸客戶(hù),“C”代表戰(zhàn)略客戶(hù)等,從而在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源的整合。這樣就能在營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)或處理服務(wù)投訴時(shí)嗵過(guò)“客戶(hù)標(biāo)識(shí)”的提示,進(jìn)行有效的客戶(hù)甄別,從而提升營(yíng)銷(xiāo)的成功率。這些技術(shù)在國(guó)際展覽組織機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)的品牌展臺(tái)設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上應(yīng)用非常普遍。

世界500強(qiáng)選擇我們的理由

展覽設(shè)計(jì)搭建服務(wù)熱線(xiàn):400-6179-888
  • 推薦服務(wù)商

    進(jìn)博會(huì)推薦特裝施工服務(wù)商資質(zhì),設(shè)計(jì)搭建面積名列前茅

  • 40萬(wàn)+

    海內(nèi)外項(xiàng)目搭建面積超過(guò)40萬(wàn)平,場(chǎng)館100余座,搭建項(xiàng)目數(shù)與面積總量在展覽設(shè)計(jì)搭建領(lǐng)域一騎絕塵

  • 5大洲300余座城市

    服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球五大洲內(nèi)的300余座城市,與亞洲、歐洲、北美等主辦場(chǎng)館達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系

  • 100位+

    擁有業(yè)界設(shè)計(jì)師100余位和行業(yè)為數(shù)不多的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì),深度合作國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)師交流平臺(tái),多次榮獲設(shè)計(jì)類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)

  • 一站服務(wù)

    一站式展臺(tái)設(shè)計(jì)策劃運(yùn)營(yíng),多角度為展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)賦能,打通全產(chǎn)業(yè)鏈,提供一站式設(shè)計(jì)搭建服務(wù)體驗(yàn)

下一頁(yè) 如何實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值的管理(一)上一頁(yè) 進(jìn)行參展商數(shù)據(jù)分析時(shí)需注意的幾個(gè)問(wèn)題
国产精品亚洲一区二区在线观看| 亚洲国产精品13p| a级毛片100部免费观看| 草草影院发布页| 亚洲精品乱码久久久久66| 各种少妇正面bbw撒尿| 超清无码熟妇人妻AV在线电影| 欧美日韩人人模人人爽人人喊 | 免费看成人欧美片爱潮app| 日本乱子人伦在线视频| 国产精品国产三级国产av品爱网 | 无码专区久久综合久中文字幕| 人妻在线有码中文字幕| 久碰久摸久看视频在线观看| 中国少妇和黑人做爰视频| 在线观看免费人成视频| 艳z门照片无码av| 蜜臀亚洲一区在线观看| 亚州少妇无套内射激情视频| 伊人五月六月丁香综合| 少妇放荡的呻吟干柴烈火动漫 | 久久精品久久久久观看99水蜜桃| 国产乱色国产精品播放视频| 亚洲天堂免费看片资源| yy111111少妇无码理论片| 亚洲国产精品不伦不卡| 亚洲精品有码在线观看| 99久久国产福利自产拍| 国产成人无码网站| 亚洲香蕉成人av网站在线观看| 福利所第一导航福利| 天天爽亚洲中文字幕| 国产亚洲av片在线观看18女人 | 国产三级久久久精品麻豆三级| 国产成人无码一区二区在线观看| 亚洲av成人无码网站天堂网久久 | 亚洲av无码一区二区三区天堂| 永久免费av在线观看| 国产强被迫伦姧在线观看无码| 国产亚洲精品久久久久久大师| 国产福利在线永久视频|