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會展企業(yè)CRM實施的障礙與誤區(qū)

發(fā)布日期:2016-04-06     瀏覽:2212

  1.我國不少展覽展示企業(yè)認為CRM太困難,因為CRM是一個超前的管理理念,會展業(yè)的CRM方案實施成本太高,且失敗風險較高。的確,由于劂係統(tǒng)結(jié)構(gòu)復(fù)雜,動輒幾十萬、數(shù)百萬,而現(xiàn)階段,我國會展業(yè)組織規(guī)模較小,以中小型企業(yè)為多,較難承受昂貴的費用。這是目前CRM在我國會展業(yè)領(lǐng)域沒有得到很好應(yīng)用的重要原因。
  
  2.基于我國會展的研發(fā)正處起步階段,不少企業(yè)對實施CRM項目的投成本構(gòu)成不清楚,以為最大的成本支出就是購買軟件。其實,CRM項目的成本支出是由五個部分組成:第一位是硬件成本,大約占總成本的40%左右;第二位是客戶化,這是指制定出企業(yè)獨特的CRM的策略,合CRM的流程,公司業(yè)務(wù)的運作必須要和這個策略相適應(yīng),然后才能根據(jù)這些業(yè)務(wù)的需求去確定系統(tǒng)配置。這部分大約占25%,第三才是軟件部分,大約占18%;第四是項目支持的費用,約占10%,第五是項目實施所需的培訓(xùn)費用,約占7%。從全球IT業(yè)發(fā)展的趨勢來看,CRM項目的成本將呈下降趨勢。
  
  3.有不少展覽展示企業(yè)將ERP與CRM混為一談,認為實施CRM一定先要有ERP系統(tǒng),也就是說,ERP是CRM的充分必要條件,其實,從管理上定義ERP和劂If,兩者間的功能導(dǎo)向和管理模塊是有區(qū)別的。ERP是以功能為導(dǎo)向,如對財務(wù)合、倉儲、庫管、制造等現(xiàn)成的模式進行改進設(shè)計與訂制,而CRM則是以流程為導(dǎo)向,需要企業(yè)以更前瞻的眼光與創(chuàng)新盈利模式,利用IT技術(shù)對企業(yè)的營銷、客戶源管理、內(nèi)部分工的無縫鏈接而對原管理流程進行創(chuàng)造性的變革。
  
  4.不量力而行,盲目追求大而全,認為功能越多價格越昂貴越好,對相當可觀的CRM系統(tǒng)的后期修改、升級及維護費用沒有合理預(yù)測,國外研究顯示,前期和后期的費用比介于1:3一1:4間。企業(yè)導(dǎo)入CRM工程各期投不明確,造成CRM管理實施效果不好,導(dǎo)致不必要的企業(yè)與管理源的浪費。

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