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對(duì)展會(huì)價(jià)格定位需考量的五個(gè)目標(biāo)

發(fā)布日期:2016-05-04     瀏覽:2244

  一般的,展會(huì)的定價(jià)目標(biāo)有以下五種:
  
  (1)利潤目標(biāo)。利潤目標(biāo)也就是以盈利為主要目標(biāo)來給展覽展示定價(jià)。以盈利為目標(biāo)來給展會(huì)定價(jià)有兩種辦法:一是以當(dāng)前利潤最大化為目標(biāo)來給展會(huì)定價(jià),二是以辦展單位滿意的利潤為目標(biāo)來定價(jià)。前者是追求利潤最大化,后者則是只要利潤達(dá)到某一個(gè)能令人滿意的水平即可,而兩種定價(jià)的目標(biāo)都在于馬上獲取利潤,只不過希望獲取的利潤的高低有所不同而已。
  
 ?。?)市場撇取目標(biāo)。為展覽展示定出盡可能高的價(jià)格,爭取在展會(huì)舉辦的前幾屆就獲取盡可能多的利潤;一旦競爭變得激烈了,辦展單位就有充分的主動(dòng)權(quán)逐步降低價(jià)格。
  
  (3)生存目標(biāo)。當(dāng)市場競爭已經(jīng)非常激烈,展會(huì)為了在市場上先站穩(wěn)腳跟,就會(huì)采取以先求得生存空間為目標(biāo)的價(jià)格定位,價(jià)格往往定得較低。
  
 ?。?)市場份額目標(biāo)。有些展會(huì)的定價(jià)目標(biāo)是最大限度地增加展位銷售量、擴(kuò)大展會(huì)規(guī)模、提高展會(huì)的市場占有率,為此,他們制定比較低的價(jià)格,而不惜放棄目前的利潤,甚至不顧目前的成本支出。這種現(xiàn)象在展會(huì)的舉辦初期和培育期十分常見。
  
 ?。?)展會(huì)質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)。展覽展示質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)就是以保證和向客戶塑造一個(gè)高質(zhì)量的展會(huì)為主要目標(biāo)的價(jià)格定位。這種價(jià)格定位,是利用大眾的一種“價(jià)格高質(zhì)量就優(yōu)良”的常識(shí)做文章。
  
  展覽展示最終會(huì)選擇哪種定價(jià)目標(biāo),主要受三個(gè)因素的影響:客戶、成本和競爭。比如,以占領(lǐng)市場份額為主要目標(biāo)的定價(jià),要獲得成功就必須要滿足以下條件:第一,價(jià)格彈性系數(shù)較大,降低價(jià)格能有效地?cái)U(kuò)大展位銷售;第二,展會(huì)的規(guī)模效應(yīng)明顯,展會(huì)規(guī)模擴(kuò)大所產(chǎn)生的利潤能彌補(bǔ)價(jià)格降低所造成的損失,展會(huì)將會(huì)隨規(guī)模擴(kuò)大而利潤增加;第三,展會(huì)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力能承受一定時(shí)期內(nèi)的低價(jià)所造成的利潤損失和成本增加;第四,低價(jià)能有效地阻擋潛在競爭者加入舉辦同題材展會(huì)的競爭,不因低價(jià)而引發(fā)惡性競爭。如果上述條件不能滿足,該定價(jià)目標(biāo)就有可能脫離實(shí)際,是不可行的。

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