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以展會舞臺搭建拓展營銷市場

發(fā)布日期:2016-12-31     瀏覽:1829

  在激烈的市場經(jīng)濟大潮中,展會經(jīng)濟是近年來市場發(fā)展中的新熱點,也是市場經(jīng)濟更加活躍的必然結(jié)果。展會之所以受到關注,它的顯著特點就是能夠促發(fā)展、促改革、增效益,全面提高整個行業(yè)產(chǎn)品的科技含量和市場占有串,為推動科技進步,滿足日益繁榮的市場需求提供契機,也是企業(yè)開拓市場的一條捷徑。

  據(jù)不完全統(tǒng)計,今年1—9月公布的縫制設備會展方面的信息已達到30多條,企業(yè)幾乎每天都收到會展通知或邀請函。如何選擇具有影響力的展會,以及如何通過展會達到展示自己的效果,對企業(yè)來說是除了抓好產(chǎn)品生產(chǎn)以外另一個需要面對的重要問題。

  企業(yè)如何選擇展會

  現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天,每個行業(yè)的展會都有了自己的“展會老大”,它們成為企業(yè)不可錯過的展會,縫制設備行業(yè)的CISMA展就是如此。通常展會的知名度越高,吸引的參展商和買家就越多,生意成交的可能性也越大。如果是新出現(xiàn)的展覽會,那么企業(yè)會視具體情況再決定是否參加。

  參加展覽會的最終目的是為了拓展市場,所以一定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標市場和潛在購買力,最好先進行一番市場調(diào)查再參展。

  企業(yè)如何參加展會

  展會是一種特殊的宣傳平臺,相對于電視、報紙、廣播等眾多媒體而言,它有自己獨特的功能:可以將產(chǎn)品功能直接演示給參觀者,讓其對產(chǎn)品有全方位的認知。

  同時,展會是個不屬于買賣雙方的中立場所。從心理學角度看,這種環(huán)境易使人產(chǎn)生安全感,以積極、平等的態(tài)度進行談判。這種高度競爭而又充分自由的氣氛,正是企業(yè)在開拓市場時最需要的。

  作為縫機企業(yè),通常參展的目的有:樹立、維護企業(yè)形象;開拓市場和尋找新客戶;介紹新產(chǎn)品或服務;物色代理商、批發(fā)商或其他合作伙伴等等。在參展之前務必要根據(jù)參展目的有針對性地制定具體方案,區(qū)分工作重點。

  怎樣才能合理使用人力、財力呢?首先是選擇展品。在參觀者的記憶因素中,“展品有吸引力”占到39%的比重,應重點考慮。選擇展品有3條原則,即針對性、代表性和獨特性。針對性是指展品要符合展出目的、性質(zhì)和內(nèi)容;代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力及行業(yè)特點;獨特性是指展品要有獨到之處,以便和其他同類產(chǎn)品區(qū)分開來。其次是展臺設計,展臺設計的任務是美觀大方地反映出企業(yè)形象,吸引參觀者的注意,能提供各種功能環(huán)境,幫助展出者達到展覽目的。

  人是展覽工作的第一要素,也是展覽成功與否的關鍵所在。展臺的工作人員配備可以從四個方面加以考慮:第一,根據(jù)展覽性質(zhì)選派合適的人員;第二,根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量;第三,綜合考慮人員的素質(zhì),如相貌、聲音、性格、自覺性、能動性等;第三,加強培訓,如專業(yè)知識、產(chǎn)品性能知識、演示方法及手段等等。展臺人員要結(jié)合參展商品的特點,靈活應對。如系大眾消費品,應著力樹立品牌形象,在消費者中形成親

  和力;如系新產(chǎn)品,須大力宣傳其與眾不同之處;產(chǎn)品如具獨創(chuàng)性,則應強調(diào)其在技術(shù)上的突破性。

  展覽會上若能門庭若市當然求之不得,但有時難免會出現(xiàn)門庭冷落的情況。這就要求參展者不能被動地等待客戶,而要有意識地請客來??刹扇≈苯影l(fā)函、登門拜訪、通過媒體做廣告、現(xiàn)場宣傳、派發(fā)資料等手段,邀請和吸引客戶??傊从昃I繆,把工作做在前面。

  近年來各地展會經(jīng)濟非常活躍,各種各樣的展銷會給各廠家提供了一個展示自我的大舞臺,一些企業(yè)通過展銷會嘗到了甜頭。通過各種展銷會,企業(yè)之間可以相互交流取長補短,為完善各自的產(chǎn)品創(chuàng)造了很多條件。企業(yè)通過展會不僅促銷了產(chǎn)品,而且擴大了產(chǎn)品在市場上的知名度,更重要的是通過展會傾聽了消費者的反饋意見及建議,認清了改進的方向。更多企業(yè)認識到,在展會這個大舞臺上充分展示自己全面的形象,才能使自己的產(chǎn)品為眾多的用戶所熟悉。

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