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國際性的展會該采取何種營銷策略,以達(dá)到組織國際參展商和觀眾的目標(biāo)呢?

發(fā)布日期:2017-02-03     瀏覽:2009

  在有不少展會動輒稱自己為“國際展”,事實(shí)上卻往往名不副實(shí)。那么,究竟國際性的展會該采取何種營銷策略,以達(dá)到組織國際參展商和觀眾的目標(biāo)呢?這里就介紹一些基本的方略。

  一、信息渠道的廣泛拓展

  國際化的展覽會必須注意到各地所有的文化和商務(wù)特點(diǎn)。這些特點(diǎn)差異在展覽會營銷中起到很重要的作用。所以主辦者應(yīng)充分利用各種資源,有效拓展?fàn)I銷的信息渠道。

  政府組織支持:展覽會可以把政府當(dāng)作一個信息來源。如通過政府有關(guān)部門獲取國際專業(yè)買家信息,甚至通過政府部門將國際重要買家組織到展覽會上來,這點(diǎn)是相當(dāng)重要的。有時國際展覽會主辦單位需要在不同的國家和地區(qū)尋找銷售代理商,政府有關(guān)部門有可能會提供相應(yīng)的市場分析資料,或代為尋找比較合適的代理商。

  另外,我國設(shè)在海外的大使館也是信息來源的一個重要渠道,大使館通常能夠提供當(dāng)?shù)剡m合的專業(yè)顧客群,或者提供有關(guān)的市場資料。

  國際商業(yè)公司:這些可以作為營銷渠道的公司可能是國際性咨詢公司,也可以是公關(guān)公司,甚至可以是郵政部門,它們能在市場資料和客戶信息方面起到意想不到的作用。另外與旅游公司的合作,往往在組織國際觀眾參觀方面起到很大作用。

  二、價廉物美的網(wǎng)絡(luò)營銷

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及,其在擴(kuò)大展覽會影響和知名度方面起到了愈來愈重要的作用。其一,你可以通過網(wǎng)絡(luò)在世界范圍內(nèi)找出相關(guān)專業(yè)展會信息及其網(wǎng)址,并想辦法將你的展會內(nèi)容貼到所有相關(guān)展會活動的網(wǎng)站上。其二,建立自己的展會網(wǎng)址,并將你的觀眾招攬計(jì)劃放在上面。其三,網(wǎng)頁放上展商的名單,因?yàn)閷τ谙雲(yún)⒄沟娜藖碚f,他很重視某一領(lǐng)域有些什么樣的廠商來參加。另外還可開通網(wǎng)上展覽,進(jìn)行全天候展會銷售服務(wù),客戶隨時可以點(diǎn)擊,或下載。最后,建立與展商、相關(guān)展會、協(xié)會網(wǎng)址之間的鏈接,在幫助客戶進(jìn)入這些協(xié)會和展覽會頁面的同時,自己展會網(wǎng)站也會因鏈接有效而擴(kuò)大點(diǎn)擊率。

  很重要的一點(diǎn)就是一定不要忘記在你的網(wǎng)址上把下一屆的展覽會日期安排放在上面,這樣觀眾在看的時候就可以決定他今后的參展計(jì)劃。

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