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介紹參展決竅四招

發(fā)布日期:2017-02-11     瀏覽:1876

  在展覽會上,把企業(yè)自己的產(chǎn)品直接推薦給客戶、參觀者,是目前越來越成為拓展經(jīng)營業(yè)務的重要途徑。要獲得預期的良好效果,現(xiàn)介紹參展決竅四招,僅供參考。

  1. 選擇有效的展覽會

  企業(yè)參加展覽會不僅要展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的特色,擴大企業(yè)的知名度,了解同行產(chǎn)品的結構和質量,企業(yè)的規(guī)模和未來發(fā)展趨勢,收集現(xiàn)有及潛在競爭對手的信息,更重要的是參展企業(yè)要接觸到合格的買家。現(xiàn)在,展覽會眾多紛雜,如果能達到這些效果,那么企業(yè)選擇了一個有效的展覽會。這是參展決竅的第一招。

  2. 提前聯(lián)系買家

  為了給參觀者留下深刻的第一印象,企業(yè)往往只重視展位選擇,展臺布置,如何標新立異,這固然非常重要,但是要做到門庭若市,必須做好提前聯(lián)系好客戶的工作。據(jù)報道,買家光顧那些在展前寄發(fā)過邀請函的企業(yè)展位,比參觀其他公司的展位機會大4倍。所以,參展商除了被動地等客戶,還要有意識的請客戶來,參展企業(yè)提前聯(lián)系買家,是參展決竅的第二招。

  3. 分辨意向買家

  參展企業(yè)要有意識地尋找目標買家。有些在展會現(xiàn)場表現(xiàn)出“濃厚興趣”的人,并不一定是真正有意向的買家,如果一視同仁進行接待,真正的買家或潛在的買家反而被忽略??梢詮牧私鈱Ψ揭鈭D,現(xiàn)階段的要求等方面加以分辨。當然,要做到分辯意向買家,對參展人員進行溝通技巧、了解公司產(chǎn)品技術資料、競爭對手的信息、重要客戶等方面的培訓是非常必要的。參展企業(yè)分辨意向買家,是參展決竅的第三招。

  4. 跟蹤潛在買家

  第4招跟蹤潛在買家。展覽會結束后,跟蹤潛在買家的工作放松不得。要及時做好后續(xù)工作。比如對收集到的名片進行整理,認為有必要乘熱打鐵的客戶應馬上“跟蹤追擊”,比如,拜訪買家。

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