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小展會(huì)中的大學(xué)問

發(fā)布日期:2017-02-17     瀏覽:1441

  參加一次展會(huì),將要花費(fèi)大筆的錢和大把的時(shí)間,在展會(huì)中我們更是累得不知所已,我們從展會(huì)里面學(xué)到什么呢?

  1、展會(huì)的地理位置

  這個(gè)很重要,展位本身的位置可以決定展會(huì)的效果怎么樣,一般的來說,不管是什么展會(huì)展館都會(huì)很大,國(guó)內(nèi)與國(guó)外的展會(huì)效果會(huì)不同,對(duì)于做外貿(mào)的人來說,參加國(guó)外的或是香港的展會(huì)比參加國(guó)內(nèi)的展會(huì)效果要好很多。其次就是自己展位的位置好不好也決定參展的效果好不好,是不是劃得來。對(duì)于以后你要選擇哪個(gè)展會(huì)去參展有一定的幫助。

  2、客戶的數(shù)量和質(zhì)量

  整個(gè)展會(huì)客戶數(shù)量可以說明這個(gè)展會(huì)本身辦得成不成功,有沒有取得預(yù)想中的效果。這也是許多展覽公司去說服一個(gè)參展商比較有利的一個(gè)數(shù)據(jù)。而我們?cè)谡箷?huì)中獲得多少客戶,有多少客戶有用,從這些客戶中能夠得到多少訂單,也決定著我們本身在展會(huì)中取得效果如何,我們可以有的放矢,哪些該重點(diǎn)跟蹤,哪些可以稍后跟蹤,這些客戶都是與你面對(duì)面交流過的,你大概也可以記得比較清楚,不過最好還是在見過一個(gè)客戶后,詳細(xì)記錄之前的談話與細(xì)節(jié)。

  3、怎樣去吸引客戶

  這也許是比較關(guān)鍵的一個(gè)地方,你怎么才能讓那些來回走動(dòng)的客戶停留在你的展位前,你能馬上跑過去與之交談,問可以為他做到什么。這就要看你的展會(huì)設(shè)計(jì)夠不夠吸引人,有沒有特別讓客戶在意的產(chǎn)品,而你夠不夠積極,臉上有沒有足夠的誠(chéng)心和笑容也是一個(gè)主要因素。畢竟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多,同樣的產(chǎn)品不是只有你一個(gè)公司擁有,客戶擁有很多的選擇機(jī)會(huì)。就算是只有你一個(gè)機(jī)會(huì),但他也絕不喜歡跟冷冰冰的人打交道。

  4、什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  這市場(chǎng)不是你一個(gè)人的,你絕不可能享有一個(gè)你永遠(yuǎn)吃不完的市場(chǎng)。在同一個(gè)展會(huì)中,也必然會(huì)有很多與你做同一類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,除非你參加的是一個(gè)與你產(chǎn)品類別毫不相干的展會(huì),如果真要是那樣的話,你不是天才,那就是傻子了。當(dāng)你做這一行時(shí),這一行的對(duì)手你也許有一些了解了。在展會(huì)中看到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你可以去他們的展位上逛逛,了解一下對(duì)手新的產(chǎn)品,看一下他們產(chǎn)品的特性??匆幌滤麄冋刮坏牟季埃约翱匆幌滤麄兊目蛻糁饕悄男┤?。如果能做朋友,那是最好不過了,不能的話不經(jīng)意或在遠(yuǎn)方看一下就可以了。你也可以把你的目錄冊(cè)在不遠(yuǎn)處給從他展位上出來的客戶。

  5、展會(huì)的布置與設(shè)計(jì)

  這是個(gè)非常難的東西,如果你從沒有參過展,而且不是大企業(yè),不想花錢請(qǐng)人設(shè)計(jì)的話。準(zhǔn)備工作一般都比較難做,你只能從網(wǎng)站上找的那幾個(gè)圖片或是別人口述給你的情形,再根據(jù)大概的尺寸去做。如果要做的簡(jiǎn)單,那就不需要什么準(zhǔn)備了,只需準(zhǔn)備一些樣品和一些彩繪就行了,到時(shí)只需把樣品擺上去,把畫貼上去就行了。但要是做得稍為比別人有特色,更加吸引客戶的眼球,那就要下一番功夫了。當(dāng)你在展會(huì)上的時(shí)候,那你就完全可以去學(xué)一下別人是怎么設(shè)計(jì),怎么擺放的,然后對(duì)比一下自己的。以后再參加展會(huì)的時(shí)候,那就可以非常容易,而且足夠好。

  6、展會(huì)的產(chǎn)品,什么樣的趨勢(shì)

  展會(huì)的時(shí)候你可以到處去走一下,去看看各種各樣的產(chǎn)品,你也許會(huì)得到很多的有用的信息,也可以了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng),以及產(chǎn)品走向的趨勢(shì)。

  7、什么樣的客戶參展

  有客戶自己有展位的,我們?cè)谏詾椴幻Φ臅r(shí)候,可以去這些客戶的展位上發(fā)發(fā)名片和資料,順帶跟他們聊聊。也可以邀請(qǐng)他們到自己的展位上參觀。這樣的效果是非常好的。

  8、需要注意的細(xì)節(jié)

  各個(gè)國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)慣不同,各個(gè)地方也就有不同的規(guī)矩及相關(guān)需注意的地方。展會(huì)也是如此,所以在展會(huì)前,展會(huì)中,還是展會(huì)后都要去了解,虛心請(qǐng)教。比如說德國(guó)PHOTOKINA展會(huì),如果你帶著參展商的牌子,那坐公交車不需要錢,如果你的展位上有垃圾,那你就需要付垃圾清理費(fèi)。

  9、展會(huì)國(guó)家的概況

  當(dāng)你會(huì)見一個(gè)客戶的時(shí)候,你會(huì)了解這個(gè)客戶國(guó)家的情況。當(dāng)你去一個(gè)國(guó)家參展時(shí),你也同樣可以了解這個(gè)國(guó)家的概況。不管說你在去之前稍稍了解了這個(gè)國(guó)家的相關(guān)情況,在你參展的時(shí)候也一樣可以了解到更多。吃穿住行都是每日必須的,而這個(gè)國(guó)家的一些傳統(tǒng)也可以隨意聽到,看到。

  10、為什么客戶不到你的展位休息?

  有一些非常好而且跟你做過很多生意的客戶,為什么到了你的展位上不坐呢?原因之一就是他怕他的同行看到,也怕他的客戶看到,如果看到了,那些人就會(huì)直接找你而越過這個(gè)客戶。

  11、下次參展需要朝哪些方向改進(jìn)。

  這個(gè)也許就不用多說了,凡事都是朝好的一方面向前走。你肯定可以找到很多需要改進(jìn)的地方。

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