国产精品视频全国免费观看_永久黄网站色视频免费观看_中文字幕无码人妻aaa片_天天躁日日摸久久久精品_国产精品最新免费视频

我的位置:

展會(huì)后銷售跟進(jìn)的重要性

發(fā)布日期:2017-02-20     瀏覽:2158

  展會(huì)前計(jì)劃展會(huì)后跟進(jìn)工作

  設(shè)定展會(huì)后開展初次客戶聯(lián)系的最后期限,建立相應(yīng)的系統(tǒng)確保從所有銷售線索中挑選出最有價(jià)值的潛在客戶進(jìn)行跟進(jìn)。如果公司內(nèi)沒有足夠資源,應(yīng)考慮聘請專業(yè)的郵寄機(jī)構(gòu)或電話營銷代理機(jī)構(gòu)。

  展會(huì)后工作日志

  確保為展會(huì)后銷售線索跟進(jìn)工作分配負(fù)責(zé)人,并安排足夠的時(shí)間完成任務(wù)。根據(jù)預(yù)期收集的展會(huì)反饋數(shù)量,安排1周或2周時(shí)間集中開展銷售跟進(jìn)工作。

  根據(jù)銷售線索緊急程度分配跟進(jìn)優(yōu)先級(jí)別

  盡可能將所有展會(huì)反饋進(jìn)行優(yōu)先級(jí)分類整理,最好在展位上即時(shí)完成。例如可按A、B、C三級(jí)分類:A級(jí)(確定/立即采購意向);B級(jí)(考慮未來半年內(nèi)購買);C級(jí)(為將來采購搜集信息)。

  立即跟進(jìn)

  為了最大限度地轉(zhuǎn)化展會(huì)搜集的銷售線索為訂單,應(yīng)該趁熱打鐵。A級(jí)銷售線索應(yīng)立即跟進(jìn)。為此,應(yīng)該在展位裝置傳真機(jī)或與公司辦公室聯(lián)網(wǎng)的電腦,以便將展位上搜集的銷售線索隨時(shí)發(fā)回公司安排即時(shí)跟進(jìn)。所有銷售線索須在1周(最多2周)內(nèi)回應(yīng)。

  堅(jiān)持跟進(jìn)

  大多數(shù)展會(huì)銷售線索通常在展會(huì)后3-8月內(nèi)轉(zhuǎn)化為訂單,那些與生產(chǎn)設(shè)備或高價(jià)值采購相關(guān)的銷售線索可能需要更長時(shí)間跟進(jìn)。因此,必須堅(jiān)持不懈地定期跟進(jìn)直到實(shí)現(xiàn)銷售為止,否則銷售線索將逐漸喪失價(jià)值。

  跟蹤記錄所有銷售線索

  在電腦系統(tǒng)中建立銷售線索中心數(shù)據(jù)庫。每份客戶詢問表均應(yīng)該在分配前在服務(wù)器保留備份,并記錄接收表格的人員姓名。分別給所有銷售線索分配標(biāo)識(shí)代碼,以便避免與一般客戶數(shù)據(jù)混淆,并將客戶記錄一直跟蹤至開出發(fā)票為止。

  建立有效的銷售匯報(bào)體系

  要求銷售人員定期記錄和匯報(bào)銷售線索跟蹤進(jìn)度對于業(yè)績財(cái)務(wù)評估非常重要。但是執(zhí)行中可能遇到困難,特別是當(dāng)銷售跟蹤區(qū)域機(jī)構(gòu)的時(shí)候。為此,在分配銷售線索時(shí),應(yīng)附帶匯報(bào)表格,并要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)反饋銷售跟蹤進(jìn)度。如果反饋顯示銷售跟蹤仍在繼續(xù)中,則應(yīng)發(fā)出下一份匯報(bào)表格及反饋截至?xí)r間,如此直到銷售線索跟蹤結(jié)束為止。

  進(jìn)行銷售審計(jì)

  替代持續(xù)銷售線索跟蹤記錄及銷售匯報(bào)機(jī)制的另一方式是在展會(huì)后約定周期內(nèi)執(zhí)行銷售審計(jì)。為此,應(yīng)要求每一銷售人員定期匯報(bào)各自負(fù)責(zé)的所有銷售線索的跟蹤進(jìn)度、已實(shí)現(xiàn)銷售額度及預(yù)期銷售額度等情況。

世界500強(qiáng)選擇我們的理由

展覽設(shè)計(jì)搭建服務(wù)熱線:400-6179-888
  • 推薦服務(wù)商

    進(jìn)博會(huì)推薦特裝施工服務(wù)商資質(zhì),設(shè)計(jì)搭建面積名列前茅

  • 40萬+

    海內(nèi)外項(xiàng)目搭建面積超過40萬平,場館100余座,搭建項(xiàng)目數(shù)與面積總量在展覽設(shè)計(jì)搭建領(lǐng)域一騎絕塵

  • 5大洲300余座城市

    服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球五大洲內(nèi)的300余座城市,與亞洲、歐洲、北美等主辦場館達(dá)成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系

  • 100位+

    擁有業(yè)界設(shè)計(jì)師100余位和行業(yè)為數(shù)不多的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì),深度合作國內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)師交流平臺(tái),多次榮獲設(shè)計(jì)類獎(jiǎng)項(xiàng)

  • 一站服務(wù)

    一站式展臺(tái)設(shè)計(jì)策劃運(yùn)營,多角度為展會(huì)營銷賦能,打通全產(chǎn)業(yè)鏈,提供一站式設(shè)計(jì)搭建服務(wù)體驗(yàn)

下一頁 展會(huì)上深度營銷的關(guān)鍵作用上一頁 把握展會(huì)中的營銷手段
久久日韩乱码一二三四区别| 国产在线无码精品电影网| 风流少妇bbwbbw69视频| 无套中出丰满人妻无码| 中文成人无码精品久久久不卡 | 亚洲国产欧美日本视频| 国产亚洲欧美精品永久| 亚洲国产成人资源在线| 国产精品 人妻互换| 最近中文字幕视频高清| 成人av在线一区二区三区| 欧美疯狂做受xxxxx高潮| 国产一区二区三区不卡av| 国产精品极品美女自在线观看免费| 自拍偷自拍亚洲精品播放| 亚洲欧美精品一中文字幕| 风流少妇按摩来高潮| 国产精品沙发午睡系列990531| 亚洲精品爆乳一区二区h | 99久久久无码国产aaa精品| 337p日本欧洲亚洲大胆张筱雨| 手机国产乱子伦精品视频| 777午夜精品免费观看| 久久99热精品免费观看牛牛| 无码人妻丰满熟妇区96| 亚洲美女av一区二区| 国内精品久久久久久久小说 | 激情综合一区二区三区| 亚洲成a人片77777kkkk| www.-级毛片线天内射视视| 日本aaaa片毛片免费观色戒| 无码人妻丰满熟妇区五十路| 狠狠亚洲婷婷综合色香五月| 国产av一区二区三区日韩| 亚洲精品无码永久在线观看性色| 亚洲成av人片高潮喷水| 日本在线视频www鲁啊鲁| 亚洲av无码成人精品区| 99久久国产露脸国语对白 | 亚洲一区二区三区播放| 一女被多男玩喷潮视频|