国产精品视频全国免费观看_永久黄网站色视频免费观看_中文字幕无码人妻aaa片_天天躁日日摸久久久精品_国产精品最新免费视频

我的位置:

在國際展會(huì)上走差異化路線

發(fā)布日期:2017-02-21     瀏覽:1665

  移動(dòng)電子出口領(lǐng)域,創(chuàng)新太多、變化太快。作為產(chǎn)品開發(fā)商,我們?nèi)绾握覝?zhǔn)自己的市場定位,在巨大的競爭下得以生存?

  時(shí)代已經(jīng)變化了,從無可選擇到無從選擇,只是一個(gè)字的差距,但是有巨大的不同。我這個(gè)客戶告訴我在2002年、2005年甚至2008年之前在市場上中國制造的東西不是太多,對消費(fèi)者來講只是選擇要或者不要,我有一個(gè)朋友跟我開玩笑說老外拎著現(xiàn)金在他們門口排隊(duì)拎貨,現(xiàn)在做生意越來越困難,在Yes和No之間有一個(gè)Maybe,到底怎么去選擇?哪個(gè)是對的?消費(fèi)者患上了困難性選擇癥。

  如果你做同樣的東西競爭優(yōu)勢就不是特別明顯。我得到一些啟示,就是在混沌世界中必須走差異化。

  我們的產(chǎn)品做微創(chuàng)新,我們在美國設(shè)立了一個(gè)創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì),專門研究消費(fèi)者的痛點(diǎn),在痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品,我們不做顛覆性的,只做微創(chuàng)新。

  再就是渠道差異化,我們是沒有工廠的,運(yùn)營自己的品牌。我們跟其他人不一樣的是知道自己該干什么,從創(chuàng)立品牌那一天就說拋掉工廠,不做工廠,交給更專業(yè)性的團(tuán)隊(duì)話運(yùn)作的公司去做,我們幫助這些工廠找到不錯(cuò)的產(chǎn)品。我現(xiàn)在合作的供應(yīng)商有很多家,在產(chǎn)品研發(fā)初期告訴我們他們做什么樣的東西,我們會(huì)把這個(gè)東西交到洛杉磯的研發(fā)團(tuán)隊(duì),你去研究有沒有市場,把反饋告訴供應(yīng)商,供應(yīng)商不斷修改,然后供應(yīng)商把表列給我們,一個(gè)是加工費(fèi),一個(gè)是自己的利潤,我們保證第一步是讓供應(yīng)商掙到錢,客戶跟我們買的時(shí)候可能會(huì)比工廠價(jià)格更低,但很多產(chǎn)品是我們自己研發(fā)的。

  我們展會(huì)分成三個(gè)階段,一個(gè)是參展前的準(zhǔn)備,參展過程的處理和后期的跟進(jìn)。問自己三個(gè)問題,在展前如何讓客戶來到我們的展位,這是大家要去思考的,不要到了攤位上再去等客戶。我們公司是有系統(tǒng)的,我們發(fā)現(xiàn)我們承擔(dān)了客戶60%以上的是之前預(yù)約過的或談過的,包括現(xiàn)場下單的客戶也是之前談過的,我們做一個(gè)定位是這次過去干什么,這次過去要見多少個(gè)客戶,接多少單,把環(huán)球資源的展位費(fèi)掙回來。我們會(huì)做一些很細(xì)的事情,給大家看一下我們的備展一覽表,精確到某一天干什么事情。我們通過類似的準(zhǔn)備發(fā)現(xiàn)我們是游刃有余的。

  還有一個(gè)很重要的是發(fā)一些推廣郵件,我們會(huì)發(fā)給網(wǎng)上查詢的客戶和我們自己以前的買家。另外大家看到我自己的網(wǎng)站上會(huì)標(biāo)志出來,兩個(gè)月之前我們都在做這個(gè)事情。大家看我標(biāo)出的產(chǎn)品是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,我們參展的供應(yīng)商、我們的同行恨不得把自己壓箱底的產(chǎn)品擺出去,環(huán)球資源展費(fèi)不便宜,要力所能及的把自己展現(xiàn)出來。有時(shí)候你什么都在做,但客戶發(fā)現(xiàn)你什么都不專業(yè),所以我們在展位現(xiàn)場展的產(chǎn)品很少,但是很有針對性,我們是在做減法,有一個(gè)多即是少的概念,放的產(chǎn)品越多代表著你越不專業(yè)。

  另外在展會(huì)現(xiàn)場我們思考的問題是如何讓客戶坐下來談。

  我看見一些同行在業(yè)務(wù)參展的時(shí)候,不是玩手機(jī)就是現(xiàn)場吃飯,我們說即使沒有人你也不能做這個(gè)事情,我們衣著是統(tǒng)一的,甚至在展會(huì)之前做角色扮演,要求要求業(yè)務(wù)員在30秒之內(nèi)能不能說出我們公司的特點(diǎn)和與其他公司的區(qū)別,這個(gè)時(shí)候客戶是很滿意的,寧愿多給一點(diǎn)錢,他覺得跟我們合作是比較放心的。因?yàn)槲覀冇袃蓚€(gè)團(tuán)隊(duì),當(dāng)天過去了六個(gè)人,在辦公室還有人,我們當(dāng)天的信息發(fā)回到深圳,由深圳的同事發(fā)郵件給客戶,不管多晚一定是當(dāng)天決定,哪怕第二天在深圳的可以休假,客戶就覺得記得住你是誰了。

  善待走進(jìn)你攤位的人,香港的這個(gè)代|理商是中國人,站了很久的,沒有人理他,我去接待一下,最后發(fā)現(xiàn)是個(gè)大魚。重賞之下必有勇夫,我們在現(xiàn)場有個(gè)項(xiàng)目,誰的業(yè)績最高,我們獎(jiǎng)勵(lì)CS展,不僅他去,他可以帶家人,雙|飛,可以住五星級酒店,獎(jiǎng)iPhone plus一部,有深圳五星級酒店的雙人自助餐加晚餐,當(dāng)然如果過去沒有定單的話我們會(huì)有巨大的處罰的,我們的精神面貌會(huì)跟別人不一樣。

  展會(huì)之后會(huì)問客戶一個(gè)問題,如何記住我給我單?

  展會(huì)結(jié)束才是剛剛開始,速度決定一切。老外拿著目錄回去已經(jīng)記不住你是誰了。最后是速度決定一切,讓客戶知道你是誰,我們當(dāng)天回來之后業(yè)務(wù)馬上就會(huì)上班,不會(huì)休假的,我們是雙休,給了休息的時(shí)間。另外就是美工的作用,美工在我們公司的定位是業(yè)務(wù)員,現(xiàn)在是一個(gè)圖片說話的年代,盡量少一些文字多一些圖片。

  你有預(yù)備隊(duì)嗎?不是說你的員工,而是你的產(chǎn)品,我們擺在現(xiàn)場的產(chǎn)品是現(xiàn)在有的,回來以后根據(jù)客戶需求,馬上讓我們研發(fā)部門做一些產(chǎn)品,都是我們根據(jù)客戶的需求馬上做出來,連夜做出來,做出來以后不斷跟供應(yīng)商溝通說這個(gè)產(chǎn)品能做,我們馬上做好推廣文件給客戶,客戶會(huì)有反饋,他會(huì)覺得這家公司是馬上收集意見馬上采取行動(dòng)的,所以會(huì)交給我們新的案子來做。樣品很關(guān)鍵,這個(gè)地方是我們的教訓(xùn),上周才把樣品發(fā)出去,浪費(fèi)了很大的時(shí)間。

世界500強(qiáng)選擇我們的理由

展覽設(shè)計(jì)搭建服務(wù)熱線:400-6179-888
  • 推薦服務(wù)商

    進(jìn)博會(huì)推薦特裝施工服務(wù)商資質(zhì),設(shè)計(jì)搭建面積名列前茅

  • 40萬+

    海內(nèi)外項(xiàng)目搭建面積超過40萬平,場館100余座,搭建項(xiàng)目數(shù)與面積總量在展覽設(shè)計(jì)搭建領(lǐng)域一騎絕塵

  • 5大洲300余座城市

    服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球五大洲內(nèi)的300余座城市,與亞洲、歐洲、北美等主辦場館達(dá)成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系

  • 100位+

    擁有業(yè)界設(shè)計(jì)師100余位和行業(yè)為數(shù)不多的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì),深度合作國內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)師交流平臺(tái),多次榮獲設(shè)計(jì)類獎(jiǎng)項(xiàng)

  • 一站服務(wù)

    一站式展臺(tái)設(shè)計(jì)策劃運(yùn)營,多角度為展會(huì)營銷賦能,打通全產(chǎn)業(yè)鏈,提供一站式設(shè)計(jì)搭建服務(wù)體驗(yàn)

下一頁 參加展會(huì)的九大技巧上一頁 抓住時(shí)機(jī) 展會(huì)現(xiàn)場成交!
国产精品久久久久这里只有精品| 一二三四日本高清社区5| 山外人精品影院| 日本无遮挡真人祼交视频| 国产成+人+综合+亚洲欧美| 中日韩高清无专码区2021 | 国产午夜福利片在线观看| 日韩欧美激情兽交| 少妇爆乳无码专区| 久久综合色之久久综合| 国产一区二区三区刺激| 无码免费一区二区三区| 亚洲午夜精品久久久久久浪潮| 色综合久久综合欧美综合网| 欧美精品黑人粗大| 久久亚洲精品日韩蜜桃| 国产伦子系列沙发午睡| 日本动漫瀑乳h动漫啪啪免费| 在线亚洲AV成人无码| 麻豆精品国产综合久久| 国产精品成人高潮av| 亚洲av日韩av女同同性| 久久精品中文字幕| 成人免费777777| 97精品国产一区二区三区| 欧洲精品久久久av无码电影| 亚洲小说春色综合另类| 69精品丰满人妻无码视频a片| 国产凸凹视频一区二区| 国产男女做爰猛烈视频网站| 亚洲 欧洲 日韩 综合色天使| 亚瑟av亚洲精品一区二区| 野花社区www高清视频| 少妇人妻无码精品视频APP| 18禁勿入网站入口永久| 午夜男女很黄的视频| 中文字幕无码日韩av| 欧美黑人又粗又大的性格特点| 国产9色在线 | 日韩| 一区二区日韩中文字幕| 免费a级毛片无码a∨蜜芽试看|