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如何在專業(yè)展會上贏得更好?

發(fā)布日期:2017-02-21     瀏覽:1897

  提及展會,很多企業(yè)既愛又恨。愛的是,它能夠帶來一些傳播效應(yīng),一定程度上也能促進(jìn)銷售;恨的是,現(xiàn)在展會名稱、展示產(chǎn)品等諸多方面存在嚴(yán)重同質(zhì)化,參展效果越來越不明顯。有企業(yè)表示,每年的展會眾多,有些展會不參加還不行。企業(yè)參加沒有效果,展會上,大家你看我,我看你?;ㄥX不說,更為重要的浪費(fèi)的人力物力和財力。

  但是在信息爆炸的今天,專業(yè)展會鎖定針對性強(qiáng),可以充分了解行業(yè)情況,廣受關(guān)注和企業(yè)喜愛,因?yàn)槠鋵I(yè)程度高而備受追捧。很多經(jīng)銷商不遠(yuǎn)千里看展會,他們認(rèn)為,能在展會上看到新產(chǎn)品,并拿到新產(chǎn)品到地區(qū)賣,是不可多得的良機(jī)。如何在專業(yè)展會上贏得良好的展出效果,如何才能走出一條參展的康莊大道,某企業(yè)負(fù)責(zé)人有話要說!

  展前須下足功夫

  談及專業(yè)展會的主辦方,很多企業(yè)多數(shù)很“受傷”??吹秸箷?jīng)濟(jì)帶來的短平快效益,不少公司紛紛進(jìn)軍展會領(lǐng)域。企業(yè)無論以何種形式參展,必然伴隨自身形象的展示,這種形象展示就是企業(yè)的品牌推廣。展商在展會現(xiàn)場展示的形象,既包括企業(yè)/機(jī)構(gòu)名稱、標(biāo)識、產(chǎn)品,也包括展商在展會現(xiàn)場接待觀眾的員工及其服務(wù)。所以一定要在這些方下足功夫,才能收獲不錯的展出效果。

  展會是企業(yè)會見客戶的重要場合。凡品質(zhì)優(yōu)良的展會,不少展商都會借機(jī)邀請用戶前來相聚,既便于交流技術(shù)、推介新品,又利于增進(jìn)感情,加深了解。所以企業(yè)要在展會上廣泛接觸潛在用戶,通過現(xiàn)場交流和會后跟蹤,將潛在用戶發(fā)展成新的用戶。

  展中應(yīng)積極推廣

  企業(yè)報名參展以后,千萬不要認(rèn)為交錢參加就坐等收訂單。也許多年前,展會不多,競爭對手少,信息沒有今天發(fā)達(dá),這樣做是可以的。但如今,整個環(huán)境發(fā)生了變化,參展企業(yè)一定要對此做出相應(yīng)的調(diào)整。

  時空發(fā)生了變化,企業(yè)參加展會也必須做進(jìn)行策略性調(diào)整。有些企業(yè)在采訪中表示基本沒有什么好準(zhǔn)備的,往年都一樣就行了。而有的企業(yè)明確表示,新產(chǎn)品新技術(shù)不會在展會上亮相。在這個“酒香也怕巷子深”的時代,新產(chǎn)品新技術(shù)如沒有很好的展示舞臺,也許很難達(dá)到預(yù)想效果。產(chǎn)品只有消費(fèi)者購買并使用才能產(chǎn)生效益。“窩在家里,是難以產(chǎn)生效益的?!迸卤荒7潞统u,說明自信心還不足。再者來說,如今技術(shù)也許不是廠家核心競爭力,技術(shù)很容易被模仿和抄襲。即使廠家不再展會上展示,也會很快被競爭對手知道的。與其藏著不如與主辦方溝通,通過定制方案讓其發(fā)揮最大的效用。

  此外,參展商還應(yīng)該在展位設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示方式、專業(yè)人員培訓(xùn)等方面下功夫。專業(yè)展會上的專業(yè)形象也是一種傳播力,同時也能在一定程度上起到銷售作用。因此,參展企業(yè)在花錢參展的同時,還需要考慮如何進(jìn)行廣泛傳播,這樣才能收到預(yù)期效果。

  展后要傳播推廣

  一個展會展覽時間往往只有3-5天,效果通常短促,而新型展會的概念,應(yīng)該是“永不落幕”的專業(yè)展。專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量不僅是衡量展會成功與否的重要標(biāo)志,更是展商利益所系。展會期間,主辦方組織的技術(shù)培訓(xùn)、新品發(fā)布等有關(guān)活動,都會受到眾多權(quán)威媒體的廣泛傳播。

  同理,企業(yè)也應(yīng)該爭取在展會報道稿件中出現(xiàn),還可以對自己參展進(jìn)行報道。參展之后,在自己的網(wǎng)站報道相應(yīng)的信息,這樣客戶也可以了解企業(yè)動態(tài)。展會只是展示、溝通的綜合平臺,但報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等展會的傳播永不落幕。所以,企業(yè)要根據(jù)自身情況,成為展會的焦點(diǎn)和亮點(diǎn),同時也成為大家交流的話題之一。

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