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參展企業(yè)如何評(píng)估參展結(jié)果?

發(fā)布日期:2017-02-23     瀏覽:1778

  為對(duì)您的參展進(jìn)行評(píng)估,在準(zhǔn)備工作前設(shè)立清晰的目標(biāo)是不可或缺的。

  對(duì)每個(gè)參觀者參觀的報(bào)告可以直接在展臺(tái)上生成。匯集的報(bào)告分析結(jié)果應(yīng)該與既定目標(biāo)進(jìn)行比對(duì)。這些報(bào)告同時(shí)也用于跟進(jìn)。

  有時(shí)候,參展的經(jīng)濟(jì)效益只有在展會(huì)結(jié)束后的幾個(gè)月里才能被正確評(píng)估。

  對(duì)參展成功的評(píng)估,根據(jù)事先訂出的目標(biāo),基于以下兩類標(biāo)準(zhǔn):

  量化標(biāo)準(zhǔn):展臺(tái)參觀者的數(shù)量,獲得聯(lián)系方式的數(shù)量 (現(xiàn)有客戶或新客戶),在展會(huì)上達(dá)成銷售合同的數(shù)量,提供給參觀者的信息資料的數(shù)量;

  質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn):這比較難加以評(píng)估,因?yàn)檫@涵蓋與參觀者對(duì)話的內(nèi)容,交談的質(zhì)量,參觀者對(duì)展品或服務(wù)的興趣,他們對(duì)展臺(tái)和提供信息的意見,收集的關(guān)于競爭對(duì)手的信息,新的銷售渠道或潛在的新業(yè)務(wù)伙伴。

  參加展會(huì)將帶來經(jīng)濟(jì)和非經(jīng)濟(jì)的影響,這些都應(yīng)該在衡量參展成功時(shí)考慮在內(nèi)。

  衡量非經(jīng)濟(jì)(心理)成功的方法基于:

  -調(diào)研(如對(duì)參觀者和展臺(tái)員工的調(diào)查);

  -由主辦機(jī)構(gòu)提供的對(duì)參觀者數(shù)據(jù)的分析;

  -對(duì)媒體反應(yīng)的分析;

  -對(duì)高質(zhì)量聯(lián)系的評(píng)估。

  衡量經(jīng)濟(jì)成功的方法基于:

  -預(yù)算控制 (費(fèi)用vs 收入);

  -銷售量;

  -參觀者數(shù)量,

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