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 展會上如何吸引客戶 四大因素簡介

發(fā)布日期:2017-02-25     瀏覽:2272

  一個展會有幾百上千個展位,那么,展會上如何吸引客戶?讓其成為自己的生意伙伴,是參展企業(yè)必須重視的事情,下面就來介紹,會展上如何吸引客戶的重要因素。

  展會上如何吸引客戶 四大因素簡介

  1、展覽前的廣告宣傳

  現(xiàn)在,越來越多的展覽會及其贊助合作單位均提供參展廠商的網(wǎng)站連接,參展者可借此提高公司及其網(wǎng)站知名度,參展廠商還可在網(wǎng)頁上刊登展覽產(chǎn)品圖片或主題,甚至更詳細(xì)的產(chǎn)品資料,借此提高展覽會現(xiàn)場辨識度。專業(yè)展覽管理公司認(rèn)為參展廠商須在展覽前三個月,在專業(yè)雜志上刊登至少一篇以上的廣告報道,然后將該篇報道的復(fù)印本寄給目前及潛在的顧客群,并加附信息,提醒顧客該項產(chǎn)品將于展覽會中展出。

  2、展覽人員的培訓(xùn)

  通常展覽人員都將注意力放在為參展者提供資料信息上,卻忽視了企業(yè)參展的真正目的。他們常因缺乏發(fā)問技巧而錯過一些重要信息。要避免這一問題就要進(jìn)行展覽前的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作。很重要的一點是參與展覽的人員需樂于跟陌生人交談,并了解他們的需要,會將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時發(fā)送給潛力客戶,達(dá)到營銷的最終目的。

  3、攤位地點的選擇

  選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動的方式,了解人潮在整個展覽會場移動的方向,再依此挑選攤位。舉例而言,通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū),而展廳圓柱及上貨區(qū)則有阻礙人潮的潛在問題。

  4、展臺創(chuàng)意與裝飾

  大部分展覽會提供給參展商天花板聚光燈,或自己準(zhǔn)備攜帶式照明系統(tǒng)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查,照明可將展品認(rèn)知度有效提高30%至50%。另外,選用少量、大幅的展示圖片,以創(chuàng)造出強烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片都是不易讀取的,同時限制了宣傳文字的使用。要將圖片在視線以上的地方開始放置,并且使用大膽而搶眼的顏色,避免使用易融入

  背景的中性色彩,這樣使展臺從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來。

  通過以上展會上如何吸引客戶 四大因素簡介對各位參展商有所幫助,想要了解更多國外展會信息就請聯(lián)系我們。

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