国产精品视频全国免费观看_永久黄网站色视频免费观看_中文字幕无码人妻aaa片_天天躁日日摸久久久精品_国产精品最新免费视频

我的位置:

如何在展會(huì)上增強(qiáng)準(zhǔn)客戶的購買欲望

發(fā)布日期:2017-03-08     瀏覽:1470

  在一次參展活動(dòng)中,展會(huì)上的展出只是企業(yè)經(jīng)營,營銷工作的開始,在展出之后,往往有更多的工作需要做,這些工作對(duì)于參展而言,可以稱作“后續(xù)工作”。
  展覽后續(xù)工作的主要內(nèi)容是鞏固,發(fā)展客戶關(guān)系,推銷產(chǎn)品和服務(wù),交流貿(mào)易,簽訂成交合同。如果說,展覽相當(dāng)于”播種”,建立新的客戶關(guān)系,那么后續(xù)工作則相當(dāng)于”耕耘”和”收獲”,是將新的關(guān)系發(fā)展成為實(shí)際的客戶關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。
  致謝
  展覽會(huì)一閉幕,就應(yīng)抓緊時(shí)間向提供幫助的單位和人員致謝。最好是展臺(tái)經(jīng)理親自致謝。對(duì)于最重要的人,可以登門致謝甚至通過宴請(qǐng)表示謝意其次可以打電話致謝。如果沒有時(shí)間親自向每一個(gè)有關(guān)人員和單位致謝,至少要向主要的人員和單位致謝,并盡快給不能親自致謝的人員和單位發(fā)函致謝。致謝與付款的道理一樣,接受貨物和服務(wù)需要付款,接受幫助和支持需要致謝,即使不準(zhǔn)備再次參展,也要對(duì)給予幫助和支持的人表示感謝。
  致謝應(yīng)作為展后例行工作之一。致謝不僅是一種禮節(jié),而且對(duì)建立良好的關(guān)系有促進(jìn)作用。如果在感謝信上就接待時(shí)一些問題發(fā)揮一下,感謝效果會(huì)更好,因?yàn)檫@已不是一般交流,而是比較近,比較深的交流方式,能表現(xiàn)出對(duì)參觀者的重視。
  對(duì)參觀展臺(tái)的客戶,不論是現(xiàn)有客戶還是潛在客戶,都發(fā)函致謝,感謝客戶參觀展臺(tái)。這是一項(xiàng)比較大的工作,可以在展覽會(huì)未結(jié)束之前就開始做。
  宣傳
  如果展出效果好,可以舉行記者招待會(huì)或發(fā)新聞,將有關(guān)情況提供給展覽會(huì)和新聞界,進(jìn)一步擴(kuò)大展出影響。在正常情況下,也應(yīng)將展覽會(huì)上的相關(guān)新聞稿,提供給媒體。很多參展企業(yè)不重視展覽會(huì)后的宣傳,而重視展前宣傳,其實(shí),展覽之后的宣傳可以獲得比較突出的宣傳效果,加強(qiáng)參觀者的印象。
  確立貿(mào)易關(guān)系
  在展覽會(huì)閉幕之后和離開展出地之前,可以抓緊時(shí)間訪問展出地的關(guān)鍵新客戶。每個(gè)買主在展覽會(huì)上都會(huì)與許多參展企業(yè)建立聯(lián)系,但是只會(huì)與少數(shù)企業(yè)建立實(shí)際的貿(mào)易關(guān)系。這一方面依賴于產(chǎn)品,價(jià)格等條件,另一方面依賴于工作效率和質(zhì)量,要搶在競爭對(duì)手之前鞏固與新客戶的關(guān)系,誰的工作做的好,誰就可以爭取到新客戶。對(duì)于接近談成的項(xiàng)目,也要抓緊繼續(xù)交流,爭取離開展出地之前簽約,否則,未談完的項(xiàng)目隨時(shí)可能變卦。畢竟,市場充滿變數(shù),時(shí)機(jī)不等人。
  準(zhǔn)備下一屆展出
  展出效果好,參展企業(yè)可能希望繼續(xù)參展,如果這樣,可以與展覽會(huì)組織者初步接觸,商洽,早提出申請(qǐng)有一些優(yōu)勢展覽會(huì)組織者更容易熟悉參展企業(yè),參展企業(yè)有機(jī)會(huì)優(yōu)先挑選場地位置,組織者可能在其新聞稿中提及最先申請(qǐng)的公司,這也是公司擴(kuò)大影響的機(jī)會(huì)。
  更新客戶名單
  在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,客戶是公司生存發(fā)展的重要因素,其一般分為兩類:現(xiàn)有客戶和潛在客戶。在信息發(fā)達(dá)的市場,搜集編制所有的客戶名單并不是一件難事,而且,營銷工作做的好的公司多有完整的客戶名單。所有客戶都應(yīng)當(dāng)是公司爭取建立關(guān)系的對(duì)象?,F(xiàn)有客戶是有實(shí)際貿(mào)易關(guān)系的客戶,要保持,鞏固,發(fā)展與這些客戶的關(guān)系,展覽工作也多負(fù)有這一任務(wù)。同時(shí),現(xiàn)有客戶也有被競爭對(duì)手挖走的可能。潛在客戶是還沒有貿(mào)易關(guān)系,但是通過努力有可能成為客戶的公司或機(jī)構(gòu)。接觸潛在客戶,發(fā)展和潛在客戶的關(guān)系是展覽會(huì)工作和展覽后續(xù)工作的重要和主要任務(wù)。
  通過展覽會(huì)期間的接觸,以及展覽會(huì)之后的后續(xù)鞏固和發(fā)展工作,一些潛在客戶能成為實(shí)際客戶,但與此同時(shí),也有可能失去一些現(xiàn)有客戶。公司客戶的名單可能會(huì)有所變化,因此,要編制,調(diào)整,更新客戶名單,并根據(jù)名單的變化分析,發(fā)現(xiàn)和調(diào)整對(duì)客戶工作的方向和投入,調(diào)整宣傳,廣告,公關(guān),展覽工作的重點(diǎn)和方式。
  發(fā)展客戶關(guān)系
  貿(mào)易展覽的重要任務(wù)是發(fā)展客戶關(guān)系,包括鞏固現(xiàn)有客戶的關(guān)系和發(fā)展?jié)撛诳蛻舻年P(guān)系,尤其是后者。潛在客戶往往意味著公司的未來發(fā)展希望,但是由于展覽會(huì)時(shí)間短,客戶多,展覽接待工作大多是盡可能多地接觸和認(rèn)識(shí)客戶,展覽會(huì)期間的客戶工作應(yīng)重?cái)?shù)量,而展覽會(huì)之后的客戶工作則應(yīng)重質(zhì)量,既要加深與客戶的相互了解,建立相互信任關(guān)系,將認(rèn)識(shí)關(guān)系發(fā)展成伙伴關(guān)系和買賣關(guān)系。
  促進(jìn)貿(mào)易成交
  推銷產(chǎn)品和服務(wù),交流簽訂合同是展覽的最終目的。在展覽會(huì)期間,向現(xiàn)有客戶推銷老產(chǎn)品和服務(wù)可以比較迅速,可能在展覽會(huì)期間簽約。但是,向現(xiàn)有客戶推銷新產(chǎn)品和服務(wù),向潛在客戶推銷任何產(chǎn)品和服務(wù),并進(jìn)行貿(mào)易交流都可能比較費(fèi)時(shí),可能需要在展覽會(huì)之后繼續(xù)努力。
  展覽后續(xù)工作的主要內(nèi)容之一是將已開始的貿(mào)易談判續(xù)下去并爭取簽約成交,或者向已顯示出購買興趣的客戶繼續(xù)做工作,引導(dǎo)其購買意向,并爭取交流成交。 展覽后續(xù)工作的注意事項(xiàng)。
  時(shí)效性
  美國的兩項(xiàng)調(diào)查表示,如果在展覽會(huì)閉幕后繼續(xù)與新建立關(guān)系的客戶聯(lián)系,參展企業(yè)的銷售額可以多2/3。因此,美國著名展覽專家艾倫??芍Z派奇博士 (Allen。Konopachiph)建議展出者將預(yù)算的百分之15%-20%用于后續(xù)宣傳和后續(xù)工作,并在展覽準(zhǔn)備時(shí)就計(jì)劃后續(xù)工作,而不是在展覽會(huì)閉幕后才考慮這工作。后續(xù)工作可以安排長至12個(gè)月。
  要明確負(fù)責(zé)后續(xù)工作的部門和人。一般情況下,展覽部門不負(fù)責(zé)展覽后續(xù)工作,而由銷售,技術(shù)部門負(fù)責(zé)。另外,還要分清代理,子公司和總公司之間的責(zé)任。

世界500強(qiáng)選擇我們的理由

展覽設(shè)計(jì)搭建服務(wù)熱線:400-6179-888
  • 推薦服務(wù)商

    進(jìn)博會(huì)推薦特裝施工服務(wù)商資質(zhì),設(shè)計(jì)搭建面積名列前茅

  • 40萬+

    海內(nèi)外項(xiàng)目搭建面積超過40萬平,場館100余座,搭建項(xiàng)目數(shù)與面積總量在展覽設(shè)計(jì)搭建領(lǐng)域一騎絕塵

  • 5大洲300余座城市

    服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球五大洲內(nèi)的300余座城市,與亞洲、歐洲、北美等主辦場館達(dá)成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系

  • 100位+

    擁有業(yè)界設(shè)計(jì)師100余位和行業(yè)為數(shù)不多的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì),深度合作國內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)師交流平臺(tái),多次榮獲設(shè)計(jì)類獎(jiǎng)項(xiàng)

  • 一站服務(wù)

    一站式展臺(tái)設(shè)計(jì)策劃運(yùn)營,多角度為展會(huì)營銷賦能,打通全產(chǎn)業(yè)鏈,提供一站式設(shè)計(jì)搭建服務(wù)體驗(yàn)

下一頁 參展時(shí)一定要留意展會(huì)上的“數(shù)字”上一頁 參展企業(yè)如何選擇和激勵(lì)參展人員
免费视频爱爱太爽了| 人人摸人人搞人人透| 制服丝袜另类专区制服| 中文无码一区二区不卡av| 粗大挺进尤物人妻中文字幕| 少妇爽到爆视频网站免费| 欧美人与动牲交zooz男人| 国产成人无码精品一区二区三区| 台湾无码一区二区| 美女又黄又免费的视频| 中文字幕在线亚洲日韩6页| 欧美网站免费观看在线| 91爽看水蜜桃在线观看| 欧美日韩无套内射另类| 久久久久se色偷偷亚洲精品av| 国产一区,二区,三区免费视频| 中文区中文字幕免费看| 看全黄大色黄大片美女| 嫩草伊人久久精品少妇av| 日韩av影院在线观看| 久久久久亚洲av无码观看| 久久人爽人人爽人人片av| 成 人 黄 色 免费 网站无毒| 每日更新在线观看av_手机| 亚洲欧洲国产av综合| 亚洲人成伊人成综合网久久久| 国产97在线 | 中文| 久久99精品久久久大学生| 亚洲av无码专区亚洲av | 西西大胆午夜人体视频| 久久99精品国产99久久6男男| 九九视频免费精品视频| 久久国产精品一区二区| 日本老妇人乱xxy| 中文字幕韩国三级理论无码| 啦啦啦www在线观看免费视频| 国产精品国产三级在线专区| 国产精品一品二区三区的使用体验| 亚洲精品亚洲人成人网| 老熟女重囗味hdxx70星空| 日本护士╳╳╳hd少妇|