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最有效果的展會禮品是什么?

發(fā)布日期:2017-05-06     瀏覽:2252

參展人員常常會問這樣一個問題:到底什么展會禮品在展會上最有效呢?編者通過多年在展會現(xiàn)場對不同客戶的觀察,有一些心得體會跟大家分享。最有效果的展會禮品應該具有以下特點:

Make It Convenient 輕巧易攜

再好再昂貴,如果你的禮品不方便攜帶的話,潛在客戶也不會想要。

我曾經幫助一個公司參展,他們堅持要在展會上發(fā)放最好的禮品,他們派發(fā)的是容量500多毫升的玻璃啤酒杯,這些超大尺寸的杯子不光重,拿在手上很怪異,更要命的是,它們還很易碎,沒有人愿意拎著這么重的啤酒杯逛展館,更何況它們很可能最后會碎在袋子里,所以,你也不要重蹈這家企業(yè)的覆轍,提供一些笨重的禮品。

Brand It 帶上你的品牌

不用說,這個大家都知道,但是要確保你的禮品上印有你的公司logo和公司名,我們在展會上派發(fā)禮品,就是希望別人能記住你,如果派發(fā)的直接就是你們公司的產品,那就最好了,至少好過派發(fā)的是有品牌但是跟你的產品無關的禮品,如果潛在客戶拿到你的這個禮品回去用了,發(fā)現(xiàn)好用有用,這說明你的禮品選得很到位,自己產品的樣品永遠是讓潛在客戶對你的產品產生興趣的最好禮品。

High Perceived Value 高感知價值

人人都想在展會上獲得的禮品必須具有高感知價值,打個比方,三年前我的一個客戶在展會上派發(fā)8G的USB閃存,那個時候,8G的U盤是非常高大上的禮品,觀眾們一擁而上搶奪禮品,仿佛現(xiàn)場是本世紀最大的一場劫案。

感知價值高也可以體現(xiàn)在這個禮品別的地方沒有,只有你這里可以拿到,這讓拿到禮品的人感覺這個禮品的價值很高且具有收藏性。

Be Original 具有原創(chuàng)性

理想中,你希望你派發(fā)的禮品是獨一無二的,參展的企業(yè)總是想方設法的原創(chuàng),但是最后發(fā)現(xiàn)在一些大型展會上,不同的企業(yè)都在派發(fā)同樣的東西,不同的只是顏色區(qū)別而已,我常??吹秸箷系膶I(yè)觀眾拿著各個參展企業(yè)派發(fā)的各種顏色的新型宇宙光劍。

有一年,我參加舊金山的一個展會,我的客戶和另一家公司都選擇了現(xiàn)場派發(fā)一種上發(fā)條的跳舞機器人偶,兩家機器人的區(qū)別是:一個紅色,一個綠色。

如果你的展位派送的是原創(chuàng)的、大家都想要的禮品,你的展位便會變成大家都想到訪的地方,看到別人帶著你的禮品,人人都會向他們打聽從哪里可以拿到。很快你會發(fā)現(xiàn),人們都在找你,沖著你的展臺而來,他們都想拿到一個原創(chuàng)的禮品。

提示:禮品不是萬能的磁鐵。沒錯,禮品能為你帶來人氣和客流,但是你得利用好這些機會,你可能希望他們通過努力才能拿到這些禮品,比如讓他們觀看你的演示,或者先跟你的銷售聊聊,如果只要人過來你就給他禮物,你最后會發(fā)現(xiàn)花了不少的錢,結果什么也沒收獲。

Make It Useable 要實用

你派送的禮品越實用,你的潛在客戶把它帶回家而且真正派上用場的可能性越高。別自欺欺人,要知道我們展會上派發(fā)的禮品絕大部分走得最遠的地方是酒店的垃圾桶!

提供有品牌標識的手提袋是非常實用的一個選擇,專業(yè)觀眾會用你的袋子在展會上裝別家派發(fā)的禮品和資料,手提袋的好處是人們會在展會現(xiàn)場看到你的袋子到處出現(xiàn),他們也很可能會特地為了袋子而來到你的展臺,如果有人想要你袋子,并且已經身上帶了一個袋子,你的第一反應應該是把他原先的袋子裝到你的袋子里,這樣你袋子上的logo就會隨著專業(yè)觀眾的腳步讓會場里更多的人看到了。(當然,讓別人把他的東西放到你的袋子里面,處理得要有技巧,要讓人們感覺到你的細致貼心而不會過于刻意。)

很多人會選擇在現(xiàn)場發(fā)筆,這是很實用的一個經典做法,雖經典但不免有些陳舊,沒錯,筆確實是每個人日常生活都會用到的,但是用來做禮品也未免太老套,尤其在引起專業(yè)觀眾的注意這方面的效果不明顯。

Make It Teachable 有點科技感

有一點常常被忽視。派發(fā)的禮品中帶有科技元素很重要,它會讓你的參展人員有機會與觀眾有一些互動,如果你派發(fā)的是筆或者T恤,這些禮品的用法非常明顯,完全不需要參展人員解說他們的用法。

如果你給的是一個需要你的參展人員稍微解釋一下如何使用的東西,那么你的銷售人員就有機會跟觀眾有短暫的互動,可以給觀眾稍微講解一下這個禮品的用法,這個講解環(huán)節(jié)是一個挺有“心機”的設置,讓銷售人員有機會像一個導師,或者老師,去指導潛在客戶,讓對方產生一定的親近感,一旦你的銷售人員有機會被潛在客戶看成能提供指導方案的人,銷售機會就來了。

有的時候,可能需要手把手地指導,這種情況下,銷售人員就有機會進入潛在客戶的私人空間,每個人的私人空間只留給家人和朋友,人們習慣跟朋友或家人一起做事,親密接觸的機會會讓你更好地建立雙方的關系,你可以逐步培育這種關系,你可以跟潛在客戶有個良好開始關系。

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