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提升參展效果的七種策略

發(fā)布日期:2017-05-11     瀏覽:1906

參展商想要提高參展效果,對參展策略必須要有所了解。

1、從目標(biāo)著手:目標(biāo)不同我們對應(yīng)的推廣策略也要不同。例如,如果希望提高新公司或新產(chǎn)品的知名度,橫幅廣告及活動贊助是不錯的選擇;如果您已經(jīng)找出目標(biāo)群體,則選擇針對性的直郵與個別參展邀請更為適合。

2、與其他市場推廣活動協(xié)同開展:展會應(yīng)被作為整體市場推廣策略的一部分,而不應(yīng)被孤立地運用。應(yīng)將參展?jié)B透到其他媒體活動中:在廣告中醒目標(biāo)示“歡迎光臨我們的展位……”在網(wǎng)站及定制通訊中宣傳參展信息。

3、宣傳指南:大多數(shù)展會都為參展商提供全面的參展宣傳指南。應(yīng)確保宣傳指南被發(fā)送至合適的人員手中(市場經(jīng)理或公關(guān)代理公司),充分利用所有免費宣傳機會。

4、邀請目標(biāo)客戶:據(jù)最新研究顯示,83%的最成功參展商(按參展獲得業(yè)務(wù)量及銷售線索數(shù)量衡量)在展會前向他們的既有客戶及潛在客戶發(fā)送邀請。至于郵發(fā)名單,您可以選用自己的名單,或向外購買名單,也可以采用展會預(yù)注冊觀眾名單。在邀請函中,應(yīng)通過贈送觀展券等各種形式盡量吸引收信人觀展。

5、登錄展會目錄:展會目錄是最權(quán)威的觀展指南,其中全面介紹了參展商、展品及展位分布等各種展會信息。展會目錄不僅在展會期間發(fā)放,而且越來越多地在展會相關(guān)網(wǎng)站上公布,是觀眾制定觀展計劃的重要依據(jù)。因此,應(yīng)盡量利用展會目錄的免費編輯版面重點宣傳即將展出的新產(chǎn)品、新服務(wù)及公司最新發(fā)展情況,其中應(yīng)強調(diào)產(chǎn)品給客戶帶來的利益多于產(chǎn)品本身的技術(shù)數(shù)據(jù)。

6、準備全套媒體資料:完整的媒體資料應(yīng)包括關(guān)于新產(chǎn)品上市或公司最新進展的媒體發(fā)布稿(強調(diào)產(chǎn)品為客戶帶來的利益)、公司背景介紹(最好能引用相關(guān)事實數(shù)據(jù))、高質(zhì)量圖片等。

7、向媒體通報參展活動:向展會主辦機構(gòu)了解哪些媒體將進行展會前報道(多數(shù)展會宣傳指南列明報道媒體名單),同時應(yīng)特別注意提交宣傳資料的截止日期,及時提交。

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