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企業(yè)參展準(zhǔn)備工作有哪些?

發(fā)布日期:2017-05-23     瀏覽:2711

一、展會(huì)前

1、準(zhǔn)備展會(huì)所需要展臺(tái)設(shè)計(jì)及產(chǎn)品(要展示的的服裝、公司手冊、名片等)、相應(yīng)的道具、以及日常需求品(飲水機(jī)、一次性杯子、日常藥品、紙巾),如有條件可增加一些小禮物(帶品牌logo)。

2、人員配備,配備的人員要各有分工

(1)專業(yè)接待(分發(fā)資料,淺談了解客戶信息,如需進(jìn)一步深入的交談可介紹到管理人員處)

(2)很了解公司運(yùn)作的管理人員(對(duì)有意向的客戶做更進(jìn)一步交談)。

(3)調(diào)研人員(去同行了解市場信息并及時(shí)記錄)。 

3、參展人員要熟悉公司的加盟政策、產(chǎn)品信息以及公司的發(fā)展歷程。

4、著裝,最好能統(tǒng)一形象著裝,會(huì)給參展商的品牌形象印象更佳。

5、了解關(guān)于禮儀方面的。

6、后勤準(zhǔn)備,(是否保證客人要去公司有車以及特殊情況需要)。

7、了解展會(huì)同行的一些信息,以便為調(diào)研做準(zhǔn)備。

二、展會(huì)中

1、產(chǎn)品為主,進(jìn)行陳列展示的產(chǎn)品要盡可能有自己的獨(dú)特視角,能吸引參展商并有別與其它同行產(chǎn)品,展現(xiàn)自我品牌的理念和個(gè)性。

2、現(xiàn)場操作(包括現(xiàn)場工作人員的感染力、現(xiàn)場自我能動(dòng)性調(diào)節(jié))。

3、積極交談(盡可能多的了解客戶的信息,以便我們的回訪。以及對(duì)我們的評(píng)價(jià)或建議)

4、禮儀(品牌的形象中的一部分)

5、市場調(diào)研(對(duì)同行企業(yè)產(chǎn)品和市場動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)查)

三、展會(huì)后

1、整理意向客戶資料,并實(shí)施電話回訪,客戶跟蹤。

2、迅速分析市場反饋信息(客戶反映、品牌形象、被認(rèn)可程度)

3、做展會(huì)調(diào)研的分析報(bào)告。

4、整合信息,進(jìn)行市場開拓。 

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