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實(shí)現(xiàn)展覽營銷的途徑有哪些,4p職能

發(fā)布日期:2017-10-13     瀏覽:2429

根據(jù)展覽營銷實(shí)踐,展覽營銷應(yīng)該具有“4P”職能,即“產(chǎn)品(Product)、定價(jià)、渠道(Place)、促銷(Promotion)”,而現(xiàn)階段我國展覽組織活動中,多數(shù)只強(qiáng)調(diào)“促銷”(Promo山n)的職能。也就是我國展覽營銷專家指出的我國展覽組織機(jī)構(gòu)經(jīng)常在營銷組織工作中所犯的“1P”病。

如何才能有效克服營銷組織工作中的“1P”病?展覽組織機(jī)構(gòu)除了需對展覽營銷進(jìn)行科學(xué)的指標(biāo)設(shè)計(jì)和統(tǒng)計(jì)分析,準(zhǔn)確評估展覽營銷的效果,高度重視營銷的績效量化和改善營銷生產(chǎn)率外,還需以低成本和服務(wù)創(chuàng)新為重點(diǎn),以靈活應(yīng)變的整合營銷策略為關(guān)鍵,實(shí)現(xiàn)展覽營銷工作四個(gè)方面的轉(zhuǎn)變:

1.功能上,從戰(zhàn)術(shù)營銷轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略營銷

在我國展覽組織機(jī)構(gòu)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過程中,已逐步建立了以顧客意識、服務(wù)意識、競爭意識為基礎(chǔ)的展覽營銷體系,顧客第一、品牌至上的意識已經(jīng)深人展覽組織機(jī)構(gòu)各個(gè)部門。

整合展覽營銷要求展覽組織機(jī)構(gòu)在實(shí)現(xiàn)了營銷工作由產(chǎn)品導(dǎo)向向客戶服務(wù)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變后,展覽營銷功能要進(jìn)一步創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變,要更加重視對展覽組織機(jī)構(gòu)外部環(huán)境的研究、競爭情報(bào)體系的建設(shè)和展覽營銷數(shù)據(jù)庫的開發(fā),為展覽企業(yè)提供全方位的市場信息,分析市場變化趨勢,提供決策依據(jù)和行動向?qū)?,保障各部門目標(biāo)清晰,運(yùn)轉(zhuǎn)順利。展覽營銷不僅僅是一個(gè)部門的功能而是整個(gè)展覽組織機(jī)構(gòu)運(yùn)作的重要支撐平臺。

2.組織上,從部門營銷轉(zhuǎn)向整體營銷

整合營銷的實(shí)施,要求展覽組織機(jī)構(gòu)改變以職能型為基礎(chǔ)的垂直管理結(jié)構(gòu),建立更加科學(xué)的整體營銷的矩陣結(jié)構(gòu),充分發(fā)揮展覽組織機(jī)構(gòu)各部門的潛力。徹底打破傳統(tǒng)的營銷職能部門的孤島式結(jié)構(gòu),突破各職能部門逐級傳導(dǎo)的模式,建立交互式合作的營銷組織。一些知名的展覽組織機(jī)構(gòu)通常根據(jù)展覽市場需求成立多個(gè)由各部門人員組成的展覽項(xiàng)目小組,這種矩陣式營銷組織使企業(yè)比競爭對手對市場變化應(yīng)對更快捷、更容易發(fā)揮各部門的合力。

3.方法上,從技能營銷轉(zhuǎn)向顧問營銷

展覽營銷人員要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)的展覽市場營銷分析、管理、控制的技能,適應(yīng)我國展覽市場營銷從粗放式管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變的要求。重點(diǎn)培養(yǎng)以下幾方面的能力:

(1)組織協(xié)調(diào)的能力。展覽營銷人員要能夠領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目小組開展工作,協(xié)調(diào)各部門相互合作。

(2)獨(dú)立思考的能力。市場變化風(fēng)云莫測,市場機(jī)會稍縱即逝,如何才能把握這一“窗口機(jī)會”是對展覽營銷人員能力的新挑戰(zhàn),營銷人員要能夠透過現(xiàn)象看到展覽市場變化的趨勢,先人一步、快人一拍,為展覽項(xiàng)目爭得先機(jī)。在展覽短期效益與展覽品牌價(jià)值發(fā)生沖突時(shí),要能夠做出令人信服的分析,維護(hù)展覽項(xiàng)目預(yù)先規(guī)劃的戰(zhàn)略利益。

(3)客戶管理的能力??蛻糍Y源是展覽組織機(jī)構(gòu)最重要的資源,展覽營銷人員要具有客戶關(guān)系培育、維護(hù)和管理的知識和技能。要定期或不定期對顧客滿意度進(jìn)行調(diào)查,分析顧客流失的原因,對目標(biāo)客戶價(jià)值進(jìn)行合理評估,制定合理的營銷策略。

4.手段上,從傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)向高技術(shù)營銷

在經(jīng)濟(jì)全球化、信息化水平飛速發(fā)展的市場環(huán)境中,展覽營銷人員在對傳統(tǒng)營銷實(shí)踐進(jìn)行不斷總結(jié)與提高的同時(shí),還需進(jìn)一步掌握以高科技為重要支撐的專業(yè)營銷技能,特別是客戶關(guān)系管理、電子商務(wù)、品牌建設(shè)等方面技能,利用信息技術(shù)形成現(xiàn)代營銷知識體系。


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