浙江大華技術(shù)股份有限公司展位設(shè)計案例
最有效果的展會禮品應(yīng)該具有哪些特點？上海展覽公司告訴你派發(fā)展會禮品的技巧！
特點一、帶上你的品牌不用說，這個大家都知道。但是要確保你的禮品上印有上海展覽公司logo和公司名。在展會上派發(fā)禮品，就是希望別人能記住你。如果派發(fā)的直接就是你們公司的產(chǎn)品，那就最好了。至少，好過派發(fā)的是有品牌但是跟你的產(chǎn)品無關(guān)的禮品。如果你派發(fā)展會禮品潛在客戶回去用了，發(fā)現(xiàn)好用有用，這說明你的禮品選得很到位。自己產(chǎn)品的樣品永遠(yuǎn)是讓潛在客戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的最好禮品。
特點二、高感知價值
人人都想在展會上獲得的禮品必須具有高感知價值。感知價值高也可以體現(xiàn)在這個禮品別的地方?jīng)]有，只有你這里可以拿到，這讓拿到禮品的人感覺這個禮品的價值很高且具有收藏性。
特點三、具有原創(chuàng)性
理想中，你希望你派發(fā)的禮品是獨一無二的。參展的企業(yè)總是想方設(shè)法的原創(chuàng)，但是最后發(fā)現(xiàn)在一些大型展會服務(wù)上，不同的企業(yè)都在派發(fā)同樣的東西，不同的只是顏色區(qū)別而已。我常?？吹秸箷系膶I(yè)觀眾拿著各個參展企業(yè)派發(fā)的各種顏色的新型宇宙光劍。
如果你的展位派送的是原創(chuàng)的、大家都想要的禮品，你的展位便會變成大家都想到訪的地方?？吹絼e人帶著你的禮品，人人都會向他們打聽從哪里可以拿到。很快你會發(fā)現(xiàn)，人們都在找你，沖著你的展臺而來，他們都想拿到一個原創(chuàng)的禮品。
提示：禮品不是萬能的磁鐵。沒錯，禮品能為你帶來人氣和客流，但是你得利用好這些機會。你可能希望他們通過努力才能拿到這些禮品。比如讓他們觀看你的演示，或者先跟你的銷售聊聊。如果只要人過來你就給他禮物，你最后會發(fā)現(xiàn)花了不少的錢，結(jié)果什么也沒收獲。
特點四、要實用
你派送的禮品越實用，你的潛在客戶把它帶回家而且真正派上用場的可能性越高。別自欺欺人，要知道我們展會上派發(fā)的禮品絕大部分走得最遠(yuǎn)的地方是酒店的垃圾桶！
提供有品牌標(biāo)識的手提袋是非常實用的一個選擇。專業(yè)觀眾會用你的袋子在展會上裝別家派發(fā)的禮品和資料。手提袋的好處是人們會在展會現(xiàn)場看到你的袋子到處出現(xiàn)，他們也很可能會特地為了袋子而來到你的展臺。如果有人想要你袋子，并且已經(jīng)身上帶了一個袋子，你的第一反應(yīng)應(yīng)該是把他原先的袋子裝到你的袋子里，這樣你袋子上的logo就會隨著專業(yè)觀眾的腳步讓會場里更多的人看到了。
特點五、有點科技感
有一點常常被忽視。派發(fā)的禮品中帶有科技元素很重要，它會讓你的參展人員有機會與觀眾有一些互動。如果你派發(fā)的是筆或者T恤，這些禮品的用法非常明顯，完全不需要參展人員解說他們的用法。
如果你給的是一個需要你的參展人員稍微解釋一下如何使用的東西，那么你的銷售人員就有機會跟觀眾有短暫的互動，可以給觀眾稍微講解一下這個禮品的用法。這個講解環(huán)節(jié)是一個挺有“心機”的設(shè)置，讓銷售人員有機會像一個導(dǎo)師，或者老師，去指導(dǎo)潛在客戶，讓對方產(chǎn)生一定的親近感。一旦你的銷售人員有機會被潛在客戶看成能提供指導(dǎo)方案的人，銷售機會就來了。
以上就是最有效果的展會禮品需要具有的特點，希望本文上海展覽公司告訴你派發(fā)展會禮品的技巧能給你帶來參考價值。如果您有參展的意愿，歡迎聯(lián)系歐馬騰會展公司，我們將為您提供展臺設(shè)計搭建等一站式服務(wù)。
