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展會(huì)詳細(xì)規(guī)劃的十點(diǎn)小建議

發(fā)布日期:2012-11-17     瀏覽:2338

  無(wú)論是展前、展中、展后醫(yī)藥招商企業(yè)參加大型醫(yī)藥展會(huì)都應(yīng)做好詳細(xì)的規(guī)劃,才能達(dá)到預(yù)期的效果,那么,參展時(shí)應(yīng)該注意什么呢?
 
  1.確定業(yè)務(wù)目標(biāo)
 
  為什么要參加展會(huì)?是否需要尋找適銷市場(chǎng)和新客戶?是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項(xiàng)目?是否需要選擇代理商或批發(fā)商?對(duì)辦合資企業(yè)是否感興趣?或者通過展覽來(lái)研究和開發(fā)市場(chǎng)。

  2.要仔細(xì)地選擇和研究銷售市場(chǎng)。

  3.確定醫(yī)藥參展商品。
 
  要知道,國(guó)外客戶關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以不應(yīng)展出過時(shí)的產(chǎn)品。  
 
  4.做好展會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。  
 
  5.展會(huì)的全部具體要求。
 
  要清楚地知道醫(yī)藥展覽會(huì)的全部規(guī)則,展出時(shí)間,服務(wù)項(xiàng)目以及參展所需辦理的手續(xù)。 

    6.選派熟悉情況可以做主的人赴會(huì)。
 
  參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖。如果展會(huì)的產(chǎn)品是有關(guān)技術(shù)和儀器設(shè)備,還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師以解釋有關(guān)技術(shù)問題。 
 
  7.時(shí)間安排要寬裕。
 
  應(yīng)提前到會(huì)以確保展攤秩序井然,展品狀態(tài)良好。醫(yī)藥展覽效果良好。展覽結(jié)束以后,要有時(shí)間充分聽取意見。
  
   8.把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好地兼顧起來(lái)。要為展攤配備足夠人員。 
 
  9.重視廣告宣傳。展會(huì)前及展期應(yīng)該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報(bào)紙。

  10.了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗。醫(yī)藥展會(huì)前要熟悉當(dāng)?shù)毓?jié)日假期,市場(chǎng)的季節(jié)性及消費(fèi)者習(xí)慣等。

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