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參加展會的作用和目的

發(fā)布日期:2013-07-29     瀏覽:1919

  企業(yè)通過參加展覽會拓展新市場是事半功倍的方式,也是目前為止最為有效的方式,江浙、廣東一帶中小企業(yè)的迅速崛起和快速發(fā)展與其積極參展不無關(guān)系。

  1、可以了解同行信息,把握同行發(fā)展的趨勢和發(fā)展規(guī)律,確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略,另外,一些行業(yè)展會還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會等,可以通過這些會議進(jìn)一步了解行業(yè)信息。

  2、可考察當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿?。通過展會把世界上所有的同行都聚到一起后,可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間,了解自己產(chǎn)品的市場潛力。

  3、可通過參展期間與當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷商的廣泛接觸,物色合適的合作伙伴。參加展會的無非是2類人群,一類是推銷產(chǎn)品的,另一類是尋找產(chǎn)品的,通過展會這個公正、開放的平臺,可以非常容易實現(xiàn)雙方的對接。

  4、樹立、維護(hù)公司形象。特別是在客戶和經(jīng)銷商相對比較集中的地區(qū)或國家,通過展覽可以有效的提升公司形象,提高產(chǎn)品的知名度和市場競爭力。也是對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的一種支持和協(xié)助。

  5、通過展會可以實現(xiàn)拜訪客戶的目的。一個企業(yè)在某個地區(qū)或國家的客戶可能很多,而且肯定比較分散,單獨拜訪不僅費用高,而且效率低。通過展會,可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來,逐一交流,提高了拜訪和交流效率。

  6、通過展會可以實現(xiàn)貿(mào)易合作向資本合作的有效過渡。通過與客戶或經(jīng)銷商,或其他企業(yè)的面對面的溝通和交流,可以激發(fā)企業(yè)的發(fā)展思路,詳細(xì)了解企業(yè)產(chǎn)品市場,并有可能實現(xiàn)就某一產(chǎn)品或技術(shù)的資本或技術(shù)合作。

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