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展覽營銷生產(chǎn)率的理論與策略

發(fā)布日期:2016-03-17     瀏覽:2005

近些年來,反思傳統(tǒng)營銷智慧也已成為全球營銷人的共識,市場營銷的理論和實踐都呈現(xiàn)出全新的變化趨勢,更加務實,比如對營銷生產(chǎn)率的高度重視,2004年底,美國西北大學教授、市場營銷大師菲利浦.科特勒在發(fā)表題為《亟需改善營銷生產(chǎn)率》的丬寅講時指出,現(xiàn)代營銷的結果有些令人尷尬,廣告失效、促銷浪費、新品失敗、市場失控等現(xiàn)象屢見不鮮。根據(jù)2004年美國市場營銷協(xié)會一項對1000家大型企業(yè)財務主管調(diào)研結果顯示,相信營銷投促進企業(yè)長遠發(fā)展觀點的人不足57%,認為營銷投是臨時戰(zhàn)術手段為27%,在市場困難時期將營銷經(jīng)費作為第一個需削減的預算卻占了32%。因此,國際營銷理論注意到營銷生產(chǎn)率間題的緊迫性和嚴重性。開始對新的營銷理論一營銷生產(chǎn)率進行深入研究,以期獲得營銷理論新進展。對于展覽營銷生產(chǎn)率的理論,對我國展覽展示業(yè)而言是一個十分陌生的概念,尚未導入我國展覽營銷策略中,但隨著展覽市場的國際化與我國展覽環(huán)境的法治化與規(guī)范化,筆者認為這項理論不僅將被深度研究,而且還將出現(xiàn)針對性地的營銷解決方案與策略,這也將給正處在市場經(jīng)濟環(huán)境下的我國展覽業(yè)供了理論與實踐的基礎。
綜上所述,我國展覽業(yè)要更好地參與市場競爭,展覽組織機構需充分利用展覽營銷策略中的基本理念,選擇科學合理的展覽營銷策略與組合,推動展覽展示項目的發(fā)展。

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