国产精品视频全国免费观看_永久黄网站色视频免费观看_中文字幕无码人妻aaa片_天天躁日日摸久久久精品_国产精品最新免费视频

我的位置:

展覽營銷的四種策略

發(fā)布日期:2016-03-17     瀏覽:4101

我國展覽市場競爭的加劇以及展覽展示組織機構內部昔諞淡漠的市場意識與殘酷的外部市場競爭壓力形成巨大的反差,展覽組織機構面臨從計劃經濟向市場經濟的轉型階段。展覽組織機構在實施展覽營銷過程中昔諞形成了“得營銷者得市場、得市場者得天下”的共識,因此,加強對展覽營銷策略的研究,并將其作為在展覽組織過程的重要工具,對我國展覽企業(yè)的生存與發(fā)展具有積極的意義。
自20世紀70年代以來,隨著科技進步與生產能力的加強,傳統(tǒng)營銷模式發(fā)生了巨大改變,以4Ps營銷、4Cs營銷、5Rs營銷等為代表的營銷組合、合營銷等現代營銷戰(zhàn)略成為制定營銷計劃的主流。我國會展企業(yè)在充分明確自身發(fā)展定位條件下選擇相應的營銷策略,這些營銷策略歸納起來有以下幾種:
第一,展覽4Ps營銷
基本要素產品Product、價格price、地點Place、促銷promotion(一般理解為渠道)。它的基本理念如果展覽組織機構策劃出某個展覽項目,制定出適當的展位價格,利用適當的分銷渠道,并輔之以適當的促銷,那么這個展覽展示項目就會獲得成功。4Ps戰(zhàn)略側重于通過大力促銷及廣告來吸引新的參展商,以達到擴大展覽市場份額的目的。4Ps營銷戰(zhàn)略把目標客戶的需求和利益作為外部的不可控因素,因而強調從展覽企業(yè)自身的角度制定和實施營銷組合策略,進行展覽項目的推銷。它是較為傳統(tǒng)的營銷模式。
第二,展覽4Cs營銷
基本要素捎費者customer、成本cost、便捷convenience、溝通communication。它的基本理念是以目標顧客為導向,注重參展商需求,由參展商定位產品。它強調的是首先要了解、研究、分析參展商的需要與欲求,而不是先考慮展覽企業(yè)能推出怎樣的展覽項引其次是了解參展商滿足需要與欲求愿意付出多少錢(成本),而不是先給展覽項目定價,即向參展商要多少錢;第三是考慮目標顧客在交易過程如何給目標顧客方便,而不是先考慮營銷渠道的選擇和策略。最后以參展商為中心實施營銷溝通,通過互動、溝通等方式,將展覽企業(yè)內外營銷不斷進行合,把參展商和企業(yè)雙方的利益無形地合在一起。品牌營銷是4Cs營銷戰(zhàn)略的集中體現之一。注重參展商的欲望和需求、參展商獲取滿足的成本、目標客戶的方便性、以及展覽組織機構與目標客戶的有效溝通。這是目前我國多數展覽展示企業(yè)流行的一種營銷策略。
第三,展覽4Rs營銷
基本要素關聯(lián)relevance、反應responsive、關關系Relationship、回報Recognition,這一基本理念是由合營銷之父唐.E.舒爾茨提出,突破了傳統(tǒng)的營銷組合策略,著重強調充分利用現有的各種源,采取各種有效的方法和手段,使企業(yè)與其利益相關者,如顧客、分銷商、供應商、政府等建立長期、信任、互利、牢固的合作伙伴關系。它的核心思想是以競爭為導向,認為營銷的核心應從交易走向關系,以提高目標顧客的滿意與忠誠度,達到提高市場份額、質量的目的。這種營銷策略在具有先進理念和良好合作團隊的中國展覽展示機構與境外展覽展示機構被越來越多地運用。

世界500強選擇我們的理由

展覽設計搭建服務熱線:400-6179-888
  • 推薦服務商

    進博會推薦特裝施工服務商資質,設計搭建面積名列前茅

  • 40萬+

    海內外項目搭建面積超過40萬平,場館100余座,搭建項目數與面積總量在展覽設計搭建領域一騎絕塵

  • 5大洲300余座城市

    服務網絡覆蓋全球五大洲內的300余座城市,與亞洲、歐洲、北美等主辦場館達成長期戰(zhàn)略合作關系

  • 100位+

    擁有業(yè)界設計師100余位和行業(yè)為數不多的自主研發(fā)團隊,深度合作國內領先的設計師交流平臺,多次榮獲設計類獎項

  • 一站服務

    一站式展臺設計策劃運營,多角度為展會營銷賦能,打通全產業(yè)鏈,提供一站式設計搭建服務體驗

下一頁 會展計劃的寫作方法上一頁 展覽營銷生產率的理論與策略
国产精自产拍久久久久久蜜| 久久精品国产大片免费观看| 成人熟妇无套内射视频| 日韩内射美女人妻一区二区三区| 国产亚洲av综合人人澡精品| 国产午夜视频在线观看| 日本伊人一区二区三区| 国产成人精品无码免费看夜聊软件| 国产亚洲无线码一区二区| 日本WV一本一道久久香蕉| 亚洲精品成人无码中文毛片不卡| 国产人妖视频一区二区| 性开放的女人aaa片| 国产毛多水多高潮高清| 国产无套抽出白浆来| 国内精品久久久久久99| 亚洲免费在线观看| 欧美另类人妻制服丝袜| 日韩国产人妻一区二区三区 | 国产精品久久久久久亚洲色| 国产99在线 | 中文| 久久久久久综合网天天| 妺妺窝人体色www在线| 女人高潮抽搐喷液30分钟视频| 肉体裸交丰满丰满少妇在线观看 | 国产360激情盗摄全集 | 女同av一区二区三区| 国产精品伦一区二区三级视频| 亚洲一区二区有码在线| 久久精品一区二区免费播放| 一二三四视频在线观看日本| 国产香港明星裸体xxxx视频 | 2018国产大陆天天弄| 欧美69久成人做爰视频| 亚洲中文字幕日产乱码高清app| 免费观看激色视频网站| 欧美深性狂猛ⅹxxx深喉| 亚洲人成伊人成综合网久久久 | 久久久久久国产精品免费免费男同| 变态拳头交视频一区二区| 国产白白色视频在线观看|